一文了解雷军，用互联网模式做实体经济的得与失( 六 )_：一文了解雷军

而小米高性价比产品的背后是高效的商业模型，也是互联网极致思维的体现。一个商品的价格包括原材料和制造成本、研发设计分摊成本、市场推广及广告、销售及渠道成本和利润，如何降低这5个环节的成本，是建立高效商业模型的基础。研发设计分摊成本主要是集中机型，其它手机厂商一年做100款手机，而小米就做几款，总的研发成本更低、用到每一款产品的费用更高。即更少的SKU，就能集中更多的资源。而广告成本，在小米前五年实现了零广告费，销售和渠道成本则是通过小米网直接销售，即“前店后厂”模式。雷军总结小米的高效商业模式：性价比不是战术，性价比是一种价值观、一种商业模式、一种核心能力，背后是对效率的极致追求和死磕自己的决心。

说到小米的高效商业模型，还必须要提到小米之家。截止2018年年末，小米之家在中国大陆门店数已达586家，小米授权店达1,378家。在2018年初的时候，雷军曾公布过小米之家的数据：小米之家门店平均在200平方米左右，年均营业额在6500万到7000万之间，坪效达27万元一年。当时，全球坪效最高的零售店是苹果，大概40万元。小米之家各项指标已经达成预期，坪效达到世界第二，费用率控制在8%以内。最开始，小米之家仅是“服务中心”，后改为零售门店。而小米之家的成功经验在于：爆品、产品组合以及小米品牌和服务理念，其中爆品在于制造流量、产品组合在于扩大逛店时间、小米品牌和服务是品质保障。