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3G资本：百威、汉堡王背后，3000亿美元的资本帝国如何起家(14)

为了让博浪啤酒更好的发展 ， 加兰蒂亚在收购前后都做足了功课 ， 在收购有眉目的时候 ， 就先派人员进入博浪啤酒实地了解情况；而在收购以后 ， 面对养老金计划2亿多美元的亏空 ， 马塞尔和他的团队削减开支、清理员工 ， 将博浪啤酒拉出官僚主义、铺张浪费以及效率低下的泥潭 。

马塞尔和他的团队来到博浪啤酒后 ， 开始了大刀阔斧的改革 ， 将加兰蒂亚的精英文化也应用于博浪啤酒的经营中 。 除了对削减成本、改革薪资以外 ， 马塞尔还做了几件事：

  • 分销体系的梳理 。 原有1000家供应商过于复杂和分散 ， 难以形成高效率运作 。 为了解决这一问题 ， 马塞尔减少了分销商 ， 建立了标准化流程 。 随着博浪啤酒的发展 ， 其供应商及销售其饮料的零售商不得不努力适应这家公司的新规则 ， 比如降低了自身的利润率 ， 并给予博浪更灵活的付款条款 。

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