花三千万写出的十个 to B创业大坑（中）( 八 )
对于创业公司来说，销售就是生命线，没有足够的收入，就无法证明你的产品是市场认可的，你的商业模式是经得起考验的。
因此，虽然第一年数据很差，我们还是决定在销售方面持续加大投入：
2016年底，队伍扩大到近20人，营业收入达到2000万，人均100万；
2017年底，队伍扩大到近30人，营业收入达到4000万，人均133万；
2018年底，队伍扩大到近40人，营业收入达到7000万，人均175万；
逐渐接近同行业上市公司平均水平。
考虑到这个数字还是在工业信息安全行业并不太成熟的阶段完成的，含金量更高！
在这几年中，我们销售人员的更替也是比较多的，有一部分销售，来到公司之后，连续3个以上的考核节点无法完成业绩，有的甚至就是连续3个零，最后公司没办法，只好解除劳动合同。
这种情况发生时，我们没有过多的责怪销售人员，而是更多的从自身找原因，希望能发现到底是哪里出了问题。
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