花三千万写出的十个 to B创业大坑（中）( 十 )_创投圈大小事

这些问题，归纳起来就是两大类：

一是我们自己不知道什么样的人能帮到自己；

二是我们无法识别对方是不合适这个岗位的。

解决第一个问题，要靠我们自己对业务本身有长期深入的了解和洞察力，你才能发现你认识一个客户的不同部门，会对最后结果产生明显的影响。

解决第二个问题，需要我们从不同的维度对一个销售候选人进行甄别，而不能靠业务主管单方面的意见就做决定。

业务主管很多时候会迫于赶紧进人缓解缺人的压力，把一个长期来看并不合适的人招进来。

我在华为的一个销售高管朋友告诉我说，公司对于销售人员不用要求太高，只要这个人能够做到勤奋、诚实就够了。

话虽简单，但怎么在短短的1-2个小时的面试过程中发现勤奋、诚实这两个关键品质，真的不是一件容易的事情！

这两个问题，都是对公司管理层的一个挑战。

如果一个公司在一个领域干了好几年，还无法洞察到什么样的人是自己需要的，以及怎样去找到这样的人，那么可以断言，这个公司在这个领域一定会失败。

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