花三千万写出的十个 to B创业大坑（中）( 九 )_创投圈大小事

我们给销售人员的薪资待遇，在同行业是比较高的，待遇没有问题。

经过2-3年的长期观察，我们最后才发现，根因就在招聘的时候，没有做到对人的全面、深入的考察，也就是说我们招到的人，不是能够帮到我们的人！

（话说，面试2-3次，每次一个小时，也真的不容易看到一个人的真正能力）

创业公司招人，肯定是要来解决问题的，销售更是直接，你来就要能够签回合同，拿到回款！

而这些业绩无法达标的人，主要有以下几种原因：

很多从传统信息安全厂商过来的销售，只跟客户的信息中心部门比较熟，而没有跟生产部门打过交道，而工业信息安全这个事情，起决定因素的，还是客户的生产部门。也就是说他能touch到客户，但够不到客户的关键决策人。

工作态度不积极，遇到困难就退缩，作为一个新兴行业，销售难度肯定是有的，不能迎难而上，肯定是无法做出成绩来的！

做事不踏实，蜻蜓点水，汇报的时候讲的头头是道，一到考核的时候拿不出数字来，客户跑也都跑了，但都只是点头之交，没有得到客户真正的信任。

花三千万写出的十个 to B创业大坑（中）( 九 )