做知识付费5个月的思考，行业模式亟需改变( 七 )_：做知识付费5个月的思考

特别指出的一点是，传统的（无线上环节）线下教育培训虽也属于知识服务范畴，但因发展历史较久，场景和受众较为恒定，和近两年以线上为主要载体（线下为辅）的知识服务面临的具体问题也不一样，不在本次讨论的范畴之内。

四、知识付费当下、未来的可能性 4.1 组合产品策略，线上线下融合，商业模式上建立从C到B的商业闭环

现在大部分的知识付费产品，是提供完全免费的干货文章、限免课、直播课，用于引流和用户增长；以启蒙为主，几百到几千价格梯度不等的训练营用于吸引初、中、高阶的职场人士，用于面向C端转化盈利；同时线上+线下的企业内训业务，则是面向B端转化盈利。

完美的闭环背后，有哪些壁垒呢？

C端口碑：在课程基础上附加的训练营和助教，吸引了B端客户的关注和采购；B端定制：如果说C端的线上课是卖产品思路，适用「流量*转化率」的玩法；B端产品除了卖产品，还在卖服务，卖解决方案，即如何从B端企业和员工的核心问题需求、场景、学习特点出发去定向设计满足个性化需求的课程培训方案，这不仅需要匹配需求的优秀导师、教研团队的教学设计能力，还有现场实施、跟踪、反馈的通盘的项目管理能力。4.2 标准化、规模化服务方式探索，提高服务人效比