对话华为原全球招聘负责人：揭秘华为灰度管理( 六 )
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冉涛：一个伟大的公司最直接的体现是什么？赚钱能力 。 那怎么能赚钱？首先 ， 要卖得多 ， 然后利润好 。 所以怎么能解决卖得多这个问题？构成好的销售 ， 有三个因素：
\n第一个是销售力 ， 渗透到客户中去 ， 能够找到客户中的关键决策人 。 然后客户买不买取决于你的产品与服务好不好 ， 这是第二种能力产品力和第三种能力交付力 。 当用户买了产品 ， 验收完 ， 并且觉得后续维护很好 ， 那这个商业闭环才算结束 。
\n华为发现这三力以后 ， 成立了铁三角的架构——客户经理、产品经理、交付经理 ， 去对应这三个功能 。 当一个公司能够牢牢地围绕以客户为中心去建构它的组织能力 ， 能从三个点而不是一个点去构建他的销售结果 ， 那这个公司的经营就会非常好 。
\n最后回来 ， 这体现两点 ， 一个是华为以客户为中心的理念 ， 第二个是怎么把优秀的业绩做出来？组织、人才、激励 。 首先建立这样的组织 ， 然后确保人才的供应 ， 再做好利益分配 。
\n（注：铁三角主要适应To B业务 ， 客户服务周期长 ， 动辄数年）
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