梅见|案例拆解：群折叠之后，私域运营怎么做( 二 )_搜索|slogan|app|tvc

【梅见|案例拆解：群折叠之后，私域运营怎么做】这 3 种类型，正好也好梅见、五谷磨房和永璞咖啡的案例相对应，下面我们正式开始拆解部分！
一、梅见青梅酒 IP——小梅子对于果酒来说，一直是有品类，无品牌。
2020年，其实是果酒市场一个重要的转折点，在一波果酒热潮中，江小白旗下的果酒品牌——梅见，成功崭露锋芒。

文章插图
（梅见青梅酒产品图）
在 2020 年的 618 和双十一中，梅见分别拿下了果酒品类的品牌店铺双第一和品牌第一，获得了市场的高度认可。
这只是梅见上市的第一年。

文章插图
（2020年梅见双十一销售战报）
除了公域做的很出彩，梅见也入局了私域。
早在去年 3 月份，就搭建了私域 IP 小梅子。我是从公众号加到企微 IP 中，他们是目前为数不多还在用个人微信来承接流量的品牌。
在翻完近期梅见公众号文章和朋友圈内容后，发现所有露出的微信号就只有这一个，我们从侧面推测他们当前多私域体量还不是很大，并没有做承接大规模流量的准备。
1. 基础信息先看基础信息，“小梅子”的昵称直接取自品牌名，和产品的关联度很高，方便记忆。IP 的头像则是一位小姐姐手举梅见青梅酒的背影照，有意地弱化了 IP ，突出了产品。
为什么要这么做？
这个问题背后，反映出了大量品牌在做私域 IP 时最纠结的点：相比于虚拟 IP，真人 IP 肯定能和用户更快建立信任感，但让谁出镜扮演 IP 最合适呢？
如果遇到人员变动，IP 还能不能继续做下去？
考虑到这些影响，我们会发现很多品牌的 IP 就玩起了犹抱琵琶半遮面，真人出镜但不露脸，算是平衡各种限制后的一种策略。

文章插图
（梅见IP小梅子账号截图）
2. 朋友圈在打开朋友圈后，出现最多的内容是结合古风的产品宣传，以及近期中秋节的线下拜月巡游活动。
可以看出是完全迎合了当下年轻人喜好的国风潮流，注重用户的精神消费，配图都是专业摄影照，文案简洁，很能戳到年轻朋友的心。

文章插图
（梅见IP小梅子朋友圈截图）
在翻完近三个月的动态后，我发现了一个问题。
朋友圈里面，几乎没有一条 IP 的个人动态。也就是说，完全体会不到 IP 的个人情绪起伏，更谈上不和 IP 共情了。
甚至也从未在朋友圈直接发过产品的销售信息，更多是其它公域渠道的直播预告，以及淘宝、京东等公域渠道的促销信息。

文章插图
（梅见IP小梅子朋友圈截图）
拆到这，我猜测他们大概率只是浅度试水私域，还没有像其他新国货品牌一样，把私域当作「一把手」工程来推进。
进一步推测，会不会朋友圈的内容也并不是专门为私域渠道生产的，而是从其他公域渠道搬运过来？
我打开微博，找到了“梅见青梅酒”的官方账号。
果然，猜测是对的，私域内容和微博内容几乎是同步在分发，只会偶尔在文案上稍加变动。

文章插图
（梅见官方微博和小梅子朋友圈截图）
这也对应了开头提到的观点：大多数品牌刚做私域，容易把私域单纯当作线上宣发渠道，IP 也就只是扮演了信息出口的角色，并没有针对 IP 做更多定制化内容产出，底层逻辑仍然是微博公域的玩法。