梅见|案例拆解：群折叠之后，私域运营怎么做( 三 )_搜索|slogan|app|tvc

在翻阅了一些资料后我也发现，发现这背后还有一个小故事：
在一段时间内，梅见的母品牌江小白内部也在讨论，如何将用户拉到私域运营，通过他们裂变出更多新用户。
但在准备开始干时，有人来了一句：你觉得用户愿意被这样利用吗？
激烈内部讨论后，大家得出的结论是：尽管和用户存在利益交换，但这样的裂变方式下，用户就成为了品牌的工具人，成为了渠道销售中的一个螺丝钉。
每一个年轻人，都不乐意自己被私域化。
最后，用户裂变的玩法取消了。与之相对的，江小白邀请了100位用户，从20多个省市出发到重庆、到江记酒庄农庄参观游玩。
暂且不论这个故事和梅见、江小白没有借助企微做私域有没有关联性，至少对于酒水行业来说，业内大家认可的一个数据是：酒水行业线下、线上的销售贡献度是 96% 比 4%。
即便是和梅见同出自江记酒庄的江小白，实际线上销售额也只占了销售总额的 5%。
他们真正发力的地方在线下，江小白的优质供应链和渠道能力，可能才是梅见快速长起来的基础。
这也许从侧面说明，目前虽然梅见在公域成绩出彩，但并没有投入更多精力来做大私域的原因。
二、五谷磨房 IP——营养师丨谷莉五谷磨房算是私域流量的骨灰级玩家了，在全国有 3000+ 线下直营专柜，主营天然健康食品。
早在2015年，他们就开始布局私域，最新的官方数据上，五谷磨房的私域粉丝量级已经过了千万，小程序商城 GMV 过亿，数字营销中心团队也从最初 20 人到现在 70 人。
1. 基础信息通过五谷磨房的公众号，我添加到了私域 IP 营养师丨谷莉的企业微信。
不同于线下门店添加到的导购企微，这个渠道的 IP 是他们总部数字营销中心专门打造的，相对总控能力更强。
通过企微号的真人头像和昵称，以及企业认证来看，他已经具备和用户建立初步的信任感，可以看出是有意在塑造专家型的 IP ，靠营养师人设和五谷磨房提倡的健康谷物饮食理念相契合。

文章插图
（五谷磨房IP营养师丨谷莉账号截图）
其中，我还有一个值得留意的小细节。
我发现在两个月前的另一位同学的拆解中，IP 还是虚拟头像，昵称是小谷，现在已经全部做了真人化的升级。
我们推测这背后应该是基于他们对用户的理解后，调整了整体 IP 的前提：真人出镜，能更快和品牌的手中用户建立起信任感和温度感。

文章插图
（五谷磨房IP形象升级前后对比）
2. 朋友圈但是，在我打开朋友圈的那一瞬间，我有些不理解了。
促销内容占比超过了80%，为数不多的几条养生干货被淹没在会员活动预告和拼团信息中。
最近的两条朋友圈内容，甚至在同一时间重复发了3次以上，不知道是不是因为中秋节前后，想要营造刷屏效果抢夺用户刷朋友圈时的视线，还是操作同学在设置发布时抖了手，多发了几次。
但这样的 IP 内容，对用户来说只会造成打扰。
稍有不慎，就会导致用户点击企微朋友圈的“不感兴趣”，永久屏蔽掉。
品牌明明是想把私域当作更容易触达用户的渠道，拉高了删粉率和屏蔽率，造成不可逆的用户损失，不是得不偿失吗？

文章插图
（五谷磨房IP营养师丨谷莉朋友圈截图）
总的来说，目前五谷磨房的私域还属于有章法有体系的起步阶段，想要在私域通过 IP 来做服务，打造专家型人设。
但目前单从浏览完朋友圈后的直观感受来看，这一点也并没有做好，缺少足够优质的内容来做支撑，还是停留在货架促销的模式。