梅见|案例拆解：群折叠之后，私域运营怎么做( 四 )_搜索|slogan|app|tvc

考虑到背后也许有内部促销、GMV增长诉求和 IP 人设平衡后的结果，接下来还有比较大可提升的空间。
三、永璞咖啡 IP——石端正第三个案例是永璞咖啡，这家成立于 2014 年的公司，是以创始人侯永璞的名字命名，创始人外号铁皮叔叔。他带领永璞咖啡在 7 年间做了超过 400 次联名，去年双 11，做到了 2000 多万的营收，成为了天猫咖啡液类目的第一名。

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（永璞咖啡产品图）
1. 基础信息在公众号添加到永璞咖啡的 IP 企业微信后，发现竟是只名叫石端正的小狮子形象，也是为数不多用虚拟形象来做私域 IP 的品牌。
而石端正这个 IP，除了服务于私域渠道，还是永璞的吉祥物，在他家所有产品上都带有这只“小狮子”的形象，可以说是永璞咖啡的超级符号。

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（永璞咖啡IP石端正账号截图）
2. 朋友圈从石端正的朋友圈内容看，分了 5 个标签：#灵感征集、#端正一下、#端正新品播报、#端正下午茶和 #端正与二十四节气，他们分别对应了：用户故事、活动预告、新品介绍、视频号内容和节气宣传海报。
在官方的介绍中，永璞用户有 90% 是女性，18-29 岁用户占到 60%，主要分布于一二线与新一线城市。
从朋友圈内容上，我们也能看到是非常符合目标人群的偏好的。
我整体看完后，第一个感觉，就是两个字：舒服。
文案和配图都像是在听一位朋友慢慢讲故事，在传递一种理想的生活方式，如果好友列表中有这样一个私域 IP ，在刷到他的朋友圈时，也是种美的享受。

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（永璞咖啡IP石端正朋友圈截图）
在翻完石端正近期的朋友圈内容后，发现连产品相关的介绍内容，都不会让用户有压迫感，没有让 IP 承载更多销售属性。
他们所有的传播，似乎都在考虑如何让永璞和用户之间建立情感连接。
这可能也是和创始人团队大多美院科班出身，注重用户的体验有关。
其实用户并不是讨厌私域场景里的销售行为，而是在被早些年微商的刷屏卖货劝退后，开始排斥简单粗暴的转化行为。
没有人希望自己的朋友圈，变成别人的货架。
能够重新激发用户消费欲望的，一定是能够让用户共情，产生精神认同的内容。
永璞咖啡的 IP 在这一点上，已经是标杆级别的案例了。

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（永璞咖啡IP石端正朋友圈截图）
在查阅了一些资料后发现，石端正 IP 成功的背后其实离不开团队资源的投入和精细运营。
他们曾邀请了几百位插画师围绕石端正这个 IP 进行创作，甚至在中秋节还单独为 IP 做了一套表情包，在社群中获得了用户的喜爱和自发传播。
就这一点，都已经是大多数品牌 IP 都没做到的。

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（永璞咖啡中秋节表情包）
同时，永璞还围绕 IP 开发了一系列周边产品，一方面提升了 IP 的亲和度，另一方面线上的促销玩法永璞也很少会在社群用，而是在消费者购满一定金额时赠送周边。
这些温度感都是让用户愿意长期追随品牌的原因，也是通过 IP 建立起了品牌壁垒。

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（围绕石端正IP设计的周边产品）
四、完美日记 IP——小完子最后一个是完美日记的案例，市面上已经有很人拆解过，这里就不再过多展开。之所以提到它，是因为拆解私域 IP，他是绕不过的一个标杆。