瑞幸咖啡|瑞幸挣扎、喜茶徘徊，但是它们依旧昭示着新内容战略( 五 )_瑞幸咖啡|奈雪|商业模式

所以如果新消费靠卖产品赚钱，永远也无法实现最大化的商业成就，而通过流量、通过品牌IP去赚钱，才是真正的“高维打低维”。
现在我们再回过头来看奈雪的茶上市破发和泡泡玛特千亿港元市值的事儿，很可能是奈雪走了一条传统的线下商业之路，没有在战略上打开资本市场对企业的未来想象空间；而泡泡玛特通过IP的构建形成了用户粘性，聚集了用户流量，成为年轻人潮流文化的一部分。值得注意的是，泡泡玛特虽然主营业务的IP潮玩，但Molly等IP的声量、知名度，远不如泡泡玛特公司品牌本身。
当然，上面两者产品属性所决定的赛道不同，也造成了使用流量的难度的不同。但是，消费者需要的是另一款“神奇水果”的产品吗？再神奇的产品解决的无非还是基本需求，有大量的替代品，消费者真正需要的是一个感性认知、品牌陪伴，这对于品牌来说，就是IP价值。
在比赛的前半段，局面已经都为新茶饮铺路；但在自主发挥的赛道，新茶饮却迷失了方向。
目前大量新消费企业的组织架构、运作模式都在围绕产品上新、产品销售运转，这在传统线下商业模式下固然没错，但在今天就显得不合时宜，企业应该去把目标聚焦在打造品牌IP价值、流量价值之上，为长期的“品牌复利”打下基础。坦率说，目前有些从互联网、投资圈跨行进行消费品创业的人，已经在探索一些基于品牌IP的商业模式。
当然，品牌IP的搭建要一步一步来，需要打好企业自身的基础，一上来就开始做IP变现、流量变现的品牌也会死的很惨，该走的路、该练的基本功也必不可少。
千里之行始于足下，但行千里路前，品牌心中要知道，路的终点到底在哪。
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