乌拉尔|中国互联网出海第1人和数字化 “特工” 徐昕泉( 八 )_华为|电信|俄罗斯

根据事后行业内人士多方分析，除了本土对手迎战给力的因素，京东内部，一方面前期京东在俄的投资被财务绑住了手脚，后期自建电商模式看似资金压力变小实则早期海外国家营销推广费用也是需要大笔资金砸入的；一方面，京东俄罗斯早期缺乏基础设施建设，跟合作伙伴合作无法发挥国内抢眼的服务优势，导致出海业务面临着“水土不服”的窘境；另一方面，内部战略的分歧，2016年5月，徐昕泉欲给京东海外业务引入外部融资未果后正式离职京东，京东海外事业部继而宣布被整合至京东商城。
徐昕泉自我的总结则是，互联网企业的国际化：进入时机、资本、CEO的决心、跟本地竞争对手如何妥善合作打消它们的各种顾虑、跟第三方供应商如何合作如何重现本国独特的服务优势、和本国竞争对手的PK，是一个综合战略布局才能出成绩的事情，投入力度越小不可控的因素越多，无疑就会加大出海的难度。
『乐视国际化的总统顾问时期』我见青山多妩媚，料青山见我应如是，见与识，略相似。——题记。
徐昕泉2016年5月去乐视后，乐视走的是一条平台+内容+终端+应用生态化、更大的国际化策略，主打的是业务特别是内容的Glocalization出海。6月徐昕泉乘坐游艇在贝加尔湖上的时候，面对1000多米深，恒温4摄氏度几乎冰点的湖水，徐昕泉跳下去了，“当时船上没有急救措施，有船员，但就是想跳，1000米深的湖水只有跳下去了，才知道是什么感觉”。
而他和贾跃亭乐视出海的推进轨迹，一直跟他一位早期就熟悉的故人息息相关。1996年还在圣彼得堡市任副市长的普京当时负责招商引资工作，华为也想在圣彼得堡市推销他们的交换机等电信产品，但是爱好柔道的普京碰巧也欣赏隔壁的日本，引入设备的时候也喜欢NEC，让徐昕泉和同事很是无奈，但是不打不相识，大家那会儿就知道彼此有这个人的存在了。
2016年5月中，普京的6大顾问之一German Klimenko是徐昕泉比较投缘的一位，他提议邀请徐昕泉加入了普京的顾问小组，当时中国正在推互联网+战略，乐视在俄推的业务又是关乎俄罗斯国民生计的2B+2C产品，普京也觉得时机到了，便于5月17号正式任命徐昕泉为俄国总统办公厅“互联网+中国”顾问组组长。

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（图：徐昕泉被任命为俄国总统办公厅“互联网+中国”顾问组组长）
等到6月圣彼得堡经济论坛的时候，徐昕泉介绍了贾跃亭和普京一起吃晚餐，当晚贾跃亭不会说英文还想着说到哪里找个中俄翻译来才好，费了好大劲说我会给你投资5到10亿美金，当时普京说“行，反正你投资我保护你”，算是表明了对乐视出海落地的明确支持态度。
2016年10月俄外贸银行组织的投资峰会，普京在此会议上谈到俄国的舆论渠道安全的掌控以及保护本国内容产业的问题，徐昕泉在台下给普京问了几个如果乐视接下来的动作主打输出内容对方怎么看的问题，并强调乐视的平台+生态+内容+应用模式只是输出娱乐电影产品，绝非舆论控制向的东西，普京当时没有立即正面回答，解释了各国文化彼此尊重和共存发展的态度。
会后总结时他说了一句，“国内的内容保护需要谨慎，但也欢迎国外的投资者，乐视是他看到的最跨界的互联网生态公司，中俄友谊长存”。徐昕泉意识到内容出海在俄最大的阻力似乎解除了。
至于在俄罗斯的国际化扩张的具体操作，乐视LeREE切入俄罗斯市场后，赞助了俄罗斯央视的“俄罗斯好声音”综合娱乐节目；在莫斯科Atrium顶级品牌商场开业自营品牌店；跟当地的OTT视频商ivi，Megogo，Amediateka合作视频版权的内容，跟当地音乐商Zvooq合作音乐版权的内容，跟当地电子书litres合作当地的电子书内容；引入了俄罗斯的《它是龙》，《机组乘务员》电影到国内等；售卖乐视5.5英寸的中高端手机乐Pro跟本土其它手机品牌差异化抢占市场。