大客户|这家公司不要大客户，不做大集团，究竟怎么想的又是如何做的？( 二 )
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双童的“生态化经营”：讲究人与自然的融合，追求极低的排放
现在回看这个改变命运的决定，楼仲平说：“很多人问我，为何选择吸管？其实根本不由你选择，那个时候我很普通，没文化，很草根。做企业之前，干了20多个行当也没干好，对我实际上是一个教训。我明白，其实不需要做太多东西，因为做的东西太多，精力根本就接不上。你最终能做好的一件事，往往是跌跌撞撞、选来选去之后最终的一个归宿。”
此后，楼仲平铁了心回归到一根吸管的生意上。“我一直安慰自己：既然选择这个行业，就把这看成投娘胎一样。你的老妈再差，你也不能抱怨了。如果你争气，你可以改变她的命运嘛！”
后来，楼仲平在回忆这段人生的时候，也感慨：人一辈子有无限的可能，一切基于你的思路转变。而这种能吃苦不服输的劲头，也为后来企业成为隐形冠军企业埋下伏笔。
蝇头微利出奇迹
选择专门做吸管生意后，楼仲平才发现这个行当确实比较难做。这也应了那句话：最简单的也是最困难的。
而所谓的“难做”，并非生产吸管本身，而是市场的不规范。起初，没有人看得上这利润微乎其微的小吸管，可谓是门槛低、技术低、起点低、利润低，几乎是上百万个义乌小商品当中最难做，也最不值得去做的产品。但随着楼仲平的工厂迅速发展，很多义乌商人也开始跟风办厂，一时间当地的吸管厂数量暴增十几倍。
不过正当大家盲目更风的时候，专心盯着吸管这门生意的楼仲平却发现，当地不管哪家工厂生产的吸管包装上，都不约而同地印上一男一女两个儿童头像，消费者只是在乎吸管的功能，也并不会在意吸管的商标和logo。很多生产吸管的老板们，也并没有品牌意识和观念。
这是个机会！
经过一番查询，这一男一女两个儿童头像的包装和logo，竟然没有人注册过。楼仲平立刻花了2000元钱把这个商标注册下来。
1995年8月，算得上是双童吸管真正拿到“身份”的日子。至此，双童踏踏实实地进入了高速发展期。
时间到了1997年，金融危机的强大冲击波，双童吸管也无力幸免。
吸管的原材料价格从每吨4500块涨到近万元。很多吸管生产厂家，在巨大的成本压力下，开始在每包吸管的品质和数量上“动手脚”，偷工减料以次充好，或者虚标吸管个数。
此时，小时候那种咬牙挑货不服输、吃得苦中苦的劲头，又影响着楼仲平。他不但不降低质量，还坚持用好原料，在包装上明确标明数量，而且每包吸管数量只多不少。
慢慢地，双童在质量上和对手就形成了差异，拉开了距离。金融危机过后，很多竞争对手倒了一大批，而双童的脚跟站得更稳了。
就这样，虽然只是一根小小的吸管，但必须保障品质和质量，维护品牌信誉，成为楼仲平做生意钢铁般的原则。
到2002年，双童公司成立仅七八年，楼仲平就将双童吸管做到了全球第一（这一纪录保持至今）。这一年，沃尔玛、Dollar Tree（美国零售巨头）也奔着双童吸管的知名度而来，成了双童吸管的客户。
但是好景不长，这几位美国大客户对价格的控制，导致本来就处于微薄利润的双童吸管，更“无利可图”。放弃？毕竟是知名大客户。可是如果继续合作，徒有光鲜的出口业绩，双童吸管毫无还价之力，利润被挤压到所剩无几。怎么办？
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【 大客户|这家公司不要大客户，不做大集团，究竟怎么想的又是如何做的？】
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