大客户|这家公司不要大客户，不做大集团，究竟怎么想的又是如何做的？( 四 )_美发店|陈果|华昊|理发师|拓客

楼仲平对此深有感触：“在一个行业中提升自己存在感最好的方法，就是参与标准的制定。‘新’是对以往事物的放弃，而对新的事物的追求，就是人们所常说的喜新厌旧。而不断创新就是满足这种喜新厌旧的应变法则。”
可以说，楼仲平跳出了传统制造业的思维模式，他通过坚持和创新改变了企业的认知，影响了双童吸管在后续发展过程中的定位：始终坚守在“一根吸管”上，并通过专注不辍、精进创新、用心经营形成了独具特色的“双童思维”，使双童吸管逐渐摆脱了薄利多销的粗放经营，逐步形成了精细化管理、生态环保、与员工共成长的可持续发展道路，从而彻底改变了世人对吸管行业低、小、散、弱的传统认知。
如今，每当有朋友去拜访、参观双童吸管，楼仲平都会带他们去双童的吸管博物馆，那里不仅详细介绍了吸管的发展历史，还陈列着双童研制的各种各样的吸管：动物造型的卡通吸管、内嵌风轮会不停旋转的风车吸管、生肖吸管、帮助老人和病人吸饮不会回流的省力吸管、小鸟吸管、party吸管、钢制吸管、可降解吸管......在吸管博物馆里，五彩缤纷、琳琅满目的吸管样品，让人眼花缭乱。如果不是亲眼所见，很难想象一根吸管也可以玩出这么多花样。
“我们发现一根吸管也有很多值得深挖的卖点，从文化性、精神性、情感性一直到趣味性等等，如何做到被受众认同，继而实现口碑传播，一直是双童致力在做的事情。”楼仲平说。
远见
创新和差异化，让双童吸管很快甩开同行，越走越远。
但楼仲平或许最初也没想到，持续的创新并保持敏锐的洞察力，甚至能够拯救行业于水火之中。
2020年年底，“最严限塑令”来了，规定自2021年1月1日起，全国范围内的餐饮企业都将禁止使用不可降解塑料。依据相关法律法规，政策条令实施生效后，违规生产、销售，情节严重的要吊销营业执照，并将被处以1万至10万元的罚款！
而双童吸管却在消息发布的一个月里订单猛增，一款吸管的销量达到了过去几年的总和。这项深受欢迎的产品，正是双童早在2006年就已经研发成功的聚乳酸可降解吸管（成分是玉米淀粉）。
追溯到十多年前，专注吸管行业的楼仲平，很早就意识到白色垃圾已经成为人类公敌，真正环保的吸管必定是未来的趋势。基于此，双童觉得，必须研发出应对白色污染问题的可降解吸管。
2006年，以淀粉为原料的聚乳酸可降解吸管在双童被研发出来。这款吸管由淀粉基材料乳化而成，具有良好的生物可降解性，具备良好的安全性、光泽性和透明度，可直接跟食物接触，使用丢弃后在堆肥条件下45天就可以分解为水和二氧化碳，不污染环境，也有效避免了塑料制品所造成的白色污染问题，真正做到了源于自然，归于自然！
“我们始终认为，作为塑料制品，吸管的使用回收性差，使用中一定会产生白色污染。我们是有危机感的，总有一天塑料制品会引发巨大关注。所以当时就决定去找一种替代材料，保持功能性的前提下还能分解不会产生白色污染。”楼仲平说。
2018年是吸管行业的革命之年，全世界掀起了抵制一次性塑料产品的行动。白色污染已经受到全球关注，欧盟市场禁掉塑料吸管，日本、韩国也紧跟其后。楼仲平立即意识到，双童积累几十年的塑料吸管生产设备、技术和经验将被时代所抛弃！
果然，2018年7月，星巴克宣布将于2020年前在旗下2.8万家门店内全面取缔塑料吸管；9月，英国境内麦当劳餐厅全面中止使用塑料吸管......
行业里因“限塑令”一时慌了神儿，本就利润薄如刀片的吸管行业，明显预感到一个前所未有的寒冬即将到来。