大客户|这家公司不要大客户，不做大集团，究竟怎么想的又是如何做的？( 五 )_美发店|陈果|华昊|理发师|拓客

纸质吸管是“禁塑令”出台前使用最多的解决方案，包括喜茶、星巴克等茶饮、咖啡品牌均已开始使用。双童的纸质吸管研发技术也已经成熟，与早期同类产品相比，已经可以置于液体中不易软化，久泡不掉色，具有良好的安全性、稳定性和抗透水性，在堆肥、土壤和水体条件下能被微生物完全降解。
但是，楼仲平棋高一着的是，早已做好了“升维打击”的准备。
原本“养在深闺”的双童淀粉可食用吸管，在一夜间成了“全球宠儿”。这款可以当面条吃的“淀粉吸管”一亮相2019年的义博会（义乌小商品博览会），就吸引了世界客商的眼球，也见证了双童通过技术创新，从根本上解决吸管造成“白色污染”的创新和研发实力。
楼仲平透露：其实，当年用淀粉基材料生产的“可降解吸管”，一直都卖得不好，因为价格太高。禁塑令出台后，双童一个月卖出去的“可降解吸管”产品，比前十多年卖出去的总和还要多，而且订单已经排起了长队。
“创业者的悲哀，就是没有所谓的成功，只有所谓的成长。真正要把一家企业做好，这种危机感一定是油然而生的，每一天都过得如履薄冰，战战兢兢。如果不是这种危机感，不是创新思维指引，不走在政策的前面，不在2006年就搞这个项目，我们何来今天？肯定死掉了。”楼仲平感慨，以前公司都以五年为周期做发展规划，但在当前的巨变时代下，已经不能满足时代的发展。所以，双童也不再设定五年发展目标规划，保持随时变化。

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双童建立了业内绝无仅有的“吸管博物馆”
管理精髓：思维必须“突破遮蔽”
一路把企业做到行业第一，成为全球吸管大王。很多人问楼仲平战略秘籍是什么？管理精髓是什么？
楼仲平通常都是苦笑着回答：“哪有什么战略，我们都是踩着西瓜皮，滑到哪里算哪里。但是有一点很清楚，我们就像爬楼梯，从来没有满足过，从没有停顿过，爬上一个楼层又看到下一个，我还可以再爬上去，就又爬上去了。”
楼仲平常自嘲自己没有受过正规传统的教育，1998年才上了浙大，所以没有形成一个固有的思维通道，但从双童的发展脉络看，冠军之路绝对离不开楼仲平开放的思维边界。
说起民营企业的管理，用人唯亲和凭借直觉感知行事，是不少中国民营企业惯用的做法。
在楼仲平看来，这和中西方文化有关。西方文明是一种生人文化和商业文化，长期与生人打交道，形成一种“理性经济人思维”，重视规则。东方文明是农耕文明，由于其封闭性，人们无法通过文化交流获得更多必要知识。人们对于自然世界的认知，只能基于现象层面的理解，用观察和经验去解释一切自然事物，依靠直觉观察认识世界，更偏感性思维，但缺乏对事物背后本质的认知和探索。所以，如果用中国人的方式去解决西方传过来的企业经营问题，就会产生冲突。
那么，双童的管理法则是怎样的？楼仲平分享道：
首先，是突破自己的思维。
每个人都认为自己天然是正确的，并不会轻易放弃自己原有的思维和意识，所以也很难接受全新的观点。在楼仲平看来，人们在获取知识的学习过程中，顺着自己的喜好所做出的学习，基本是无效学习。“我不喜欢的东西，恰恰是我需要去重视和获取的。”他甚至面向创业者大声疾呼：“突破遮蔽”已成为创业者打破瓶颈的关键所在！
双童吸管原来的第一批管理者来自国有企业，他们为双童发展做出了巨大贡献。但慢慢地，他们和楼仲平，以及职业经理人的文化和思维冲突，越来越大。