对于出海商家而言，
要抓住哪些机遇？
给大家看一张图（图示），这几个圈圈，横向看是销售渠道，横向看是流量渠道。我们知道，以Shopify为代表的独立站生态崛起后，和亚马逊代表的平台生态是形成了一定的对抗之势。而TikTok这个新流量平台的崛起，又是对Facebook这些传统的流量平台带来了一定的冲击。所以，我们说，巨头竞争格局的变化带来的结构性红利，值得我们关注，这里面可能有一些机会。
文章插图
渠道每隔几年都会发生变化，往往渠道发生变化的时候，再叠加上新的品类，就会是新品牌诞生的机会。所以我写了这个公式：新品类+新渠道=新品牌？
比如，当年Anker的诞生，从外因来说，赶上了两个机会：品类来说，2010年前后，智能终端的普及带动的数码配件品类的新机会；渠道来说，正好赶上Amazon快速崛起。
那么如今的品类和渠道的机会又是什么呢？新品类，我大致列了这么几个：
后疫情时代有很多新的需求。比如说宠物类，比如说户外家具，比如说家庭健身，比如说移动储能电源等等，很多都是后疫情时代新崛起的品类。包括前一段时间，亚马逊有个新政策，降低了割草机、园艺工具这个品类的交易佣金，是不是说明这是一个有很高的市场新需求的品类呢？大家可以多多关注一下。
二是创新品类。创新品类这两年在国内新消费品牌身上已经看到很多例子了，比如自热火锅、洗地机，都是开创了一个新品类、新赛道。
三是成熟品类的升级，即在重新去呈现旧有的品类，包括功能创新、解读方式创新等等。下面的省略符号代表着更多，靠大家去探索。
新渠道上，我列了两个：DTC独立站、TikTok。
独立站并不是一个新鲜的东西，甚至早在平台电商崛起之前就是独立站的天下，包括早期的兰亭集势、DX这些，都是以独立站为渠道，但今天我们说它新是指的要用DTC品牌的逻辑去做，而不是原来那种铺货、海量SKU的老派独立站。
而TikTok，除了是流量渠道以外，它自己也做电商平台——TikTok Shop，大家看到了国内抖音电商的发展，很多玩法正在复制到TikTok上面。
在这些新品类+新渠道的机会下，是不是有诞生新品牌的机会？这里面很大的空间留给了当下品牌出海的探索者们。
那我今天的分享就到这里啦，感谢大家！
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