第二个挑战，流量瓶颈。平台生态这边，亚马逊封店事件后，越来越多卖家将测评费用转移至站内广告，亚马逊广告短期内也面临流量供给不足的情况。可以看到，Q3亚马逊SP广告第三季度同比上升24%，但SP广告点击率从Q2的38%下降至20%，站内广告回报率在下降。
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独立站生态今年在流量端同样困难重重。一是iOS隐私新政的实施极大的影响了Facebook广告的精准投放，现阶段做营销必须更注重内容的输出，但这恰恰是很多卖家的弱项，或者说是过去几年一直忽视的地方。二是大量新玩家涌入，竞争加剧，Facebook广告成本明显上涨。我们对部分独立站卖家调研得到的声音，“从4月开始广告成本明显上涨，至少上涨了七八个百分点”（这还是好的情况），也有说“现在单次出单广告成本由15美金涨至20美金”。
这些问题无不说明，当流量红利褪去，如果不能用更高的消费者价值去对冲不断上涨的成本，卖家们的生存挑战就在眼前。
第三个挑战，无品牌。这是Marketplace Pulse的一个数据统计，以耳机类目为例（大多数品类情况类似），过去两年，600多个品牌的1800多种不同产品都登上过亚马逊畅销榜Top100，几乎每天都有新“品牌”产品顶替掉旧名单，只有5个品牌一直霸榜，苹果、三星、索尼、Soundcore（Anker旗下的品牌）、Tozo。
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这说明什么？大量在亚马逊平台所谓的“品牌”只是个商标，只有少数几个真正的品牌才能长青，而大部分商家都只是在同质化的产品中内卷。
第四个问题，中间地带断层。独立站生态，头部只有SHEIN一家能做到年营收100亿美金的规模，第二梯队玩家大多都是几个亿的规模，而中间几十亿的这个规模地带是断层的。当然，反过来也说明，这里还有很大的增长空间，几十亿规模这个区间未来几年可能会跑出很多企业来。
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亚马逊生态，目前，亚马逊美国站200万个卖家当中，年销售额超过100万美金的卖家有5500个，年销售额超过10万美金的约6.5万个，更多的卖家处于年销售额10万美金以下这一档。大量的卖家能做到从0到1，但从1到N却很难。
大家可能关注到了，从去年开始，出现了很多亚马逊品牌收购公司很火，为什么？他们收购的是谁？收购做到了从0到1的卖家，因为这些卖家普遍是在做到了1之后就做不动了，而选择卖掉是很好的上岸方式。
品牌出海可持续增长的路径是什么？
各位都是创业者，是奋斗在一线的实战派。我如果要来和大家讲品牌出海可持续增长的路径，可能是班门弄斧、纸上谈兵了。所以我只能说，接下来是把我们观察到的一些优秀的品牌商家案例做一些提炼总结，分享给大家做参考。
正确的路大家都还在摸索，但错误的路过去两年已经验证过了，不能再继续了。这是（图示）我们内部今年做的一个判断。三个终结：选品，终结；铺货，终结；站群，终结。
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选品终结是说，过度追逐品类红利，没有真正的产品能力。
铺货终结是说，过度依赖运营手段，没有品牌思维。
站群终结是说，过度的透支用户，不可持续的发展方式。
下面分享几个案例，他们是不同的背景、不同的路径、不同的规模，他们身上有些什么特色。
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