第一个案例：Outer。他们是一个完全基于独立站的DTC户外家居品牌，产品走高端路线。
特点一是以极致单品切入市场。怎么叫极致？他们的解释是，针对用户痛点提供极致的解决方案。美国人很多家庭都有后院，大家喜欢户外生活，但是晨露、下雨会造成沙发坐垫湿了，或者放在户外的沙发被弄脏。
Outer研究这个痛点之后，开发了一个新产品，就是这张图（图示）展示的，一个内置的防水防脏布罩，还有一个提手，单手就可以把坐垫打包起来，像提行李箱一样拎回室内。产品研发出来后，这个几秒的动图发布到Instagram，很快就获得了百万级的曝光，马上就卖爆了。
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特点二，本土化运作。Outer的创始人是个美籍华人，团队都在美国，也聘请了美国营销界大拿级人物，对美国的文化、消费习惯有很深的了解，品牌端和营销端很强，再用中国供应链来加持。
特点三，他们只做独立站。在独立站营销方面，付费流量投放找外部专家来做，这样比较高效，但内容营销自建团队，投入很大。很有特色的是他们的邮件营销，他们把邮件营销看作是私域运营最重要的用户触达手段。因为他们产品贵，客单价高，一个沙发卖到5000美金以上，而且也不是高频商品，用户购买决策时间长，所以通过邮件的方式和用户建立长线的陪伴式关系。很多时候新品一预告，第一批货就被老客人通过邮件预定光了。
特点四，通过提供精神价值打造品牌调性。Outer的定位不是一个家具公司，而是“居家户外生活方式”，所以它的独立站或者各种社媒账号上，不会通过展现家具的静态去体现奢华感，而是用一些非常生活化的视频和图片去展示人们的居家户外生活。
还有个例子说明“精神价值”：Outer第二款产品是一个户外地毯，主打环保理念，每块地毯都利用了大概1200个回收塑料瓶制成。他们告诉用户，每人每年平均会扔100个塑料瓶，你买这块款地毯就相当于回收了一个人12年的塑料瓶垃圾。最后的结果是，这个地毯的价格是竞品的2倍以上，但是上线不到七天就卖脱销了。
特点五，线下社群。Outer有个项目叫做“邻居体验家”这是一种比较创新的线下体验模式，购买了Outer产品的用户可以把自家的后院变成一个展厅，接待其他有意向体验产品的潜在用户。Outer会给体验家的主人几十美元的报酬，但这个不是最重要的，买得起他们商品的消费群体显然不在意这几十美金，更重要的是它是一种社交方式，邻里之间构建的小社群。据说Outer今年已经激活了大概1000个体验家，形成了1000个高质量的社群。
这里有一篇该企业CEO的演讲，值得细读《美国品牌 Outer CEO刘佳科：主流消费者最看重价值观》。
第二个案例：Bluetti。他们是做移动储能电源的，一个比较小众的品类。
特点一，做了10年OEM后，2019年开始选出一些比较有关注度的、有自主产权的产品，打上自己的LOGO在亚马逊上售卖。分析后觉得，消费者购买自己的产品还是基于性价比，没有什么品牌效应。后来开始重点布局独立站，目前是300%的年均增速。
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特点二，通过众筹验证市场。自己打磨了很久的新品，怎么低成本的去做市场验证呢？Bluetti选择了众筹的方式，不仅可以通过众筹获得生产资金，也可以测试产品到底受不受用户欢迎。去年一款产品在Indiegogo众筹发布，一下子爆了，创造了这个品类众筹金额历史最高的纪录。今年他们更大胆了，在自己的独立站做众筹。因为做独立站时间短，独立站规模也还很小，月访问量大概30-40万人次，9月份一款最新的产品在独立站进行众筹，首发第一天销售额超达到300万美元，两周时间突破了600万美元。
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