企业客户|京东数字化供应链开放生态多方共赢( 二 )
前不久 ， 四川省阿坝州茂县一家水泥加工厂需要一台5匹功率美的商用空调 ， 特地来到当地京东家电专卖店询价 。 店主郭金财说 ， 如果没有加入“数字化工程” ， 他只能提供美的零售型号产品 ， 成本价较高；而通过京东“数字化工程” ， 他为这家水泥加工厂推荐了适合的工程专供型号 ， 在为门店增加了400元利润的同时 ， 也保证了工程的时效性 ， 大幅提高了履约交付效率 。
“短短一周内 ， 这家水泥加工厂便用上了适合的商用空调 ， 价格还低 。 ”郭金财说 ， 这件事给水泥加工厂负责人留下了深刻印象 ， 并表示会将更多业务交给他做 。
与“合作伙伴”共同成长
作为京东最为重要的业务之一 ， 京东的3C家电业务一直在稳健增长 ， 并从To C的消费电子端拓展到了To B的商采端 。
商业中最大的潜在机会 ， 存在于生产企业与其供应商之间 。 在数字经济时代 ， 采购更是涵盖了从供应商到需求之间的货物、技术、信息或服务流动的全过程 ， 并且采购成本已是企业成本控制中的主体和核心部分 。
面对这样一个蕴藏无限商机的市场 ， 如何让更多的品牌商和供应商参与其中？京东提出了多方共赢的“合作伙伴”计划 ， 将之纳入整个商采供应链中 。 这也就意味着 ， 京东与品牌商、供应商之间已不是“零和”的竞争关系 ， 而是一起成长的合作伙伴 。
这其中 ， 北京智通仁和科技发展有限公司（下称“北京智通仁和”）就是一个突出的例子 。 这家之前一直专注于打印机耗材的传统耗材供应商 ， 目前已转型成为京东3C家电企业业务“合作伙伴”计划项目的供应商 ， 不仅实现了月销售额大幅增长 ， 客户资源也拓展到了能源、金融等大型企业 。
北京智通仁和项目经理孙希宝说 ， 不同于普通用户的采购 ， 商用客户的采购既需要专业知识的加持 ， 又要为客户提供最优的性价比选择、严格的时效性保障 。 通过与京东合作 ， 公司无论是在开发客户、寻找商机、处理售后 ， 还是在开拓供应链方面 ， 都得到了很大提升 。 “近两年 ， 在京东的帮助下 ， 我们的经营类目增加了二十余种品类 ， 赢得了众多的回头客 。 ”
北京源归互动科技有限公司同样感同身受 。 公司创始人兼总经理付华涛表示 ， 加入京东“合作伙伴”计划后 ， 公司设在河北省巨鹿县的河北运营中心不仅业务交易额同比增长了80% ， 还从零培养出超过百名服务器和电商运营专业人才 ， 成为促进当地就业的明星企业 。
在许多供应商特别是中小型供应商看来 ， “合作伙伴”计划带来的赋能效应显而易见 。 而帮助中小企业解决痛点、获得持续增长 ， 正是京东3C家电企业业务核心目标之一 。
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