|疯狂的炒鞋生意：1499元李宁转手卖8万，净赚60倍
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文/翟元元 王慧莹 陈桥辉 王琳 李晓蕾 杨晓鹤
来源：Tech星球(ID:tech618)
头｜视觉中国
一双参考售价1499元李宁球鞋被炒到5万元 ， 甚至更高 ， 有网友评论说 ， “鞋穿不炒”的呼吁这回终于要用到国货领域了 。
以往是耐克、阿迪达斯的限量款被炒上高价 ， 李宁、安踏等国产品牌部分款型有溢价空间 ， 但价格都很难过万 。 近些年随着国潮崛起 ， 美妆、服饰、运动鞋等领域 ， 出现“国货当自强”的景象 。
尤其今年3月 ， H&M和耐克等品牌事件发酵 ， 很多年轻人都开始主动穿起“中国李宁”等 ， 支持国货品牌 。 炒鞋圈也闻风而动 ， 投机者兴风作浪 ， 圈内都在打听谁屯了李宁等国货潮牌 。
其中 ， 李宁的“韦德之道4”全明星银白型号价格更是冲上了49999元 ， 创造了国货炒鞋圈的价格新高 。 虽然不少人认为 ， 有价无市是实情 ， 但也有炒鞋的人告诉Tech星球 ， 自己卖到了5万多的价格 ， 暴涨33倍 ， 远远超出官方售价本身 ， 更有甚者 ， 以1499元价格入手 ， 转手卖到8万元 ， 净赚60多倍 。
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对于李宁球鞋被爆炒一事 ， 4月6日 ， 得物App官方发文回应称 ， 此类商品价格受到买卖双方意向的影响 ， 平台不参与定价 。 目前 ， “得物“已下架20余款涉嫌恶意影响商品价格波动的球鞋 。
囤200万元李宁鞋 ， 卖3双限量版净赚13万
倒鞋贩子 ， 王老板
“韦德之道4全明星银白” ， 网上疯传炒到49999元的那款李宁限量版鞋 ， 我有幸拿到了8双 ， 而且售价卖到5万多元一双 。
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5000多元入手 ， 5万多元卖出 ， 倒手腾挪之中 ， 净赚10倍 。
但我也并非站在炒鞋链的顶端 。 据我所知 ， 有玩家以1499元价格入手 ， 转手卖到8万元 ， 净赚60多倍 。
很多人好奇 ， 一双超出商品本身价值的国产鞋 ， 为什么可以炒到数万元 ， 究竟是否存在真实的买家？高价李宁鞋或许只是有价无市 ， 难道只是炒鞋圈的一次集体行为艺术表演？
坦白讲 ， 这种限量高价鞋只有鞋控收藏爱好者才会买 。 他们购买的目的不为倒卖不为穿戴 ， 仅仅只是因为鞋子的收藏价值 ， 而选择高价购买 。 有钱人的乐趣 ， 或许我们可以嗤之以鼻 ， 但这世界就是存在一种精神信仰：不卖也不穿 ， 只是放鞋墙上摆着 。
我们并非哄抬物价 ， 只是商品本身属于限量款 ， 具有收藏价值 。 我们精准锚定的对象 ， 是鞋控发烧友 。
事实上 ， 在H&M事件之前 ， 即2个月之前 ， 我就囤了一批价值200多万元的李宁系列产品 ， 其中就包含8双被炒到离谱的“韦德之道4全明星银白” 。 截至目前 ， 我以单价5万多元的价格总计卖出3双 。 折算下来 ， 小赚13万多 。
如果200万囤货可以全部清空 ， 最后盈利在三四十万左右 。 但炒鞋者最容易经历过山车似的心情反转 。
4月6日 ， 因为疯狂炒鞋被媒体曝光 ， 部分李宁鞋在得物上已被下架 ， 估计接下来鞋圈要被严格管控 。
所以 ， 我现在的想法是 ， 现在“韦德之道4全明星银白”如果有人愿意出价 ， 哪怕4万我都卖 。
突如其来 ， 让人忧伤 ， 一天之间没了一万 。 少赚即是亏 ， 少赚一万意味着亏了一万 。 我手里还有5双 ， 意味着损失5万 ， 这在我的炒鞋之路上也是常事 。
我的炒鞋之路是从大学开始的 ， 初入炒鞋圈 ， 我的“创业”启动资金是数万元 。 步入社会真正开始创业 ， 少则数万 ， 多则数百万元的投入囤鞋 ， 之后再以批发价卖给经销商们 。 商业模式可以理解为 ， 挣商品差价 。 我卖过最贵的一双鞋 ， 是一款科比签名款AJ ， 我以3万多入手 ， 最后卖到八九万元 。
炒鞋圈子里 ， 我充当的是上游供应商角色 ， 直接从李宁工厂拿货 。 如果以商品流转次数论资排辈 ， 我属于第一手 ， 从我这里进货的商家都属于第二手、三手经销商 。
除非爆款鞋 ， 一般正常李宁鞋 ， 我的利润空间就是鞋子市场标价的三分之一 ， 譬如一款售价478元的鞋 ， 我能挣三分之一 。
除了少数限量版鞋 ， 我会加价直接出售给消费者 ， 一般情况下 ， 我不会直接在网上卖鞋 ， 因为会破坏市场规则 ， 不能破坏品牌的经销商体系 。 两三年前初入鞋圈 ， 市场上比较火的大热门鞋是AJ ， 我既囤AJ ， 也囤李宁 。 销量占比分别是2/3、1/3 。
囤鞋有风险 ， 我们赖以生存的商业模式可以带来高溢价 ， 但有时候也需要承担相应的高风险 ， 譬如耐克鞋卖到最后 ， 我亏损了四十万左右 。
最近 ， 炒鞋圈耐克阿迪不受欢迎 ， 致使相关产品积压 ， 李宁鞋迎来爆发式增长 。 最直观的表现就是鞋价上涨 ， 主动来找我进货的人员增多 。
H&M事件前 ， 我平均每月李宁鞋销量在1000双左右 。 H&M事件后 ， 不到一个月的时间 ， 鞋子销量已经实现翻番 ， 售出2000多双 。 鞋价自然水涨船高 ， 一般鞋子涨幅在5%-10% ， 而销量最好的李宁爆款女鞋 ， 年前售价300元 ， 现在已经卖到980元 。 进货的价格也被抬高 ， 之前260元成本价格 ， 现在进货价都涨到了600元 。
风口会持续多久？无人知晓 。 不过短期来看 ， 李宁鞋价格还会涨 。
从球迷到鞋迷 ， 赚钱就像“撞大运”
球鞋投资者 ， 王强
“别问 ， 问就是热爱 ， 热爱就是冲 ， 冲就完事了” ， 这是我们鞋圈比较流行的话 。
我从小看《灌篮高手》 ， 是个篮球迷 ， 从初中开始接触球鞋的 。 和现在的线上购买不一样 ， 那时候的AJ都是在线下集合店买的 ， 一般都是原价售卖 ， 不存在加价的情况 。
“买多了 ， 就成行家了” ， 我也从球鞋爱好者变成了球鞋投资者 。
前几年 ， 球鞋生意还是个小众爱好 ， 主要的群体都是篮球迷 ， 像我们学生 ， 一般会在贴吧、QQ群里 ， 进行一对一交易 。 那时 ， 球鞋会被比较大的炒鞋团体“垄断” ， 他们基本可以撑控市场 。 简单来说 ， 就是低价把市场上的鞋从“小户”手里收走 ， 然后一个月之后行情涨起来 ， 大家可以一起赚钱 。
后来 ， 有了专业的球鞋交易平台 ， 鞋子就像股票、房子一样 ， 被当做一个潮流时尚去“炒” ， 加入炒鞋队伍的人也越来越多 。
恰逢上了大学 ， 时间更充裕了 ， 就叫上了班里的几个朋友 ， 一起炒鞋 。
我们主要就是根据自己的判断 ， 在店里或者网上买鞋 ， 然后等涨起来再在平台上卖出去 。 和专业的“庄家”相比 ， 我还只是初级选手 ， 只是根据自己仅有的认知判断 ， 说白了是有“撞大运”的成分 ， 所以难免会遇到亏本生意 。
比如 ， 去年OW和AJ4的联名款 ， 当时据鞋圈爆料这双鞋全球只发售五万双 ， 我留意到有线下发售 ， 按标价1599元入手的 ， 当时觉得肯定赚大了 。 等到4800元的时候卖出去了 ， 那时候已经很满足了 ， 赚了三千多块钱 。
但让人想不到的是 ， 卖完没几天 ， 周杰伦和昆凌就穿了情侣款 ， 鞋子一下子就涨到了七千多。 现在最贵的鞋号男码47.5 ， 已经标价近两万了 。
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后来我总结 ， 市场的风向变得很快 ， 我一己之力根本琢磨不透 。 现有的一个规律是 ， 这种限量联名款 ， 外加明星上脚 ， 热度会越来越大 ， 价格也会越来越高 。 如果预判到会遇到这种情况 ， 就要压一段时间 ， 等价格冲到最高点的时候再卖 。
最近李宁鞋越来越火 。 在我看来 ， 很大一部分原因在于李宁冲击高端球鞋市场 ， 发售了一些明星限量款 ， 同时品牌签约了流量明星肖战 ， 把品牌带火了 ， 因为粉丝的购买力是超出大部分人预期的 。
既使是这样 ， 我也没跟风入手李宁 。
一是 ， 三四月份属于鞋圈淡季 ， 五六月份生意才会回暖；二是 ， 毕竟市场的热度在不断变化 ， 即使现在我手里的其他品牌都积压了 ， 但是球迷和市场摆在哪里 ， 国潮能走多远 ， 还需要时间验证 。
面对有价无市的国产鞋 ， 还是选择囤阿迪、耐克
囤鞋参与者 ， 张立
“别拿你的爱好去挑战别人的职业 。 ”
我在鞋圈里也玩了有3年多 ， 认识了不少人 ， 对于这次李宁鞋子涨价并不奇怪 ， 虽然现在很多人都说要抵制耐克、阿迪 ， 价格也跌了100-200元 ， 但现在又稳步上升 ， 销量也都在上涨 ， 反而是作为国货代表的李宁和安踏销量并不见涨 ， 价格还是虚高 。
举个例子 ， 打开“得物”App ， 可以看到同等价位的李宁和阿迪的YEEZY ， 阿迪的销量都高于李宁 ， 同时期出的YEEZY灰珍珠的销量高达26014双 ， 而李宁的樱花限定只有2126人购买 。 在这样一个环境下 ， 理应李宁的更受欢迎 ， 然而并没有出现李宁销量顺势上涨的局面 ， 估计现在李宁的价格 ， 并不被更多消费者所接受 。
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二级市场里购买和炒鞋的人无非有两种 ， 一种是买了就直接穿的人 ， 另外一种是觉得有利可图 ， 想赚差价 ， 也就是鞋贩子 。 这次李宁鞋的涨价 ， 就是那群手里有李宁鞋的人互相拉高价位 ， 基本都是炒作的人买的 ， 如果有小白真买了 ， 那他们就赚了 ， 毕竟销量不高 ， 证明没什么市场 。
我身边的人也没有去接盘这些李宁的鞋子 ， 都认为这是割韭菜的节奏 。 因为 ， 国货无论是在营销还是品牌上 ， 在短期内还是没能达到阿迪、耐克的水平 ， 之前我们囤过李宁的锦鲤系列的鞋子 ， 但是价格破发了 ， 亏了3万多 ， 所以国货也就没碰了 。 反而是趁阿迪、耐克降价的那段时间我们又进行了抄底 ， 囤积了大量的阿迪、耐克等畅销鞋 。
我最近囤的阿迪鞋子仍然很容易出手 ， 说明市场还是倾向于这些品牌的鞋子 。
我身边有朋友也去留意了一下三里屯的阿迪和耐克店 ， 进去的人还是很多 ， 现在炒鞋的人也都在等风声过后 ， 再去提高价格 ， 现在阿迪、耐克的鞋子价格波动不会太大 。
说实话 ， 因为李宁发行的货量并不多 ， 会出现有价无市的高价球鞋 ， 会让购买的人望而却步 。
另外 ， 在圈内说李宁爆涨的很大可能是行业内的大佬在炒热度 ， 大涨价的鞋子和衣服少之又少 ， 小涨的倒是有不少 。 我手里的货基本上涨了四五十元 ， 而且那些涨的特别厉害的货普通“搬砖人”根本抢不到 ， 什么探火 ， skr等监控鞋源的App都用了也没有效果 。
之前也有一些利润高的球鞋 ， 但是普通人基本都抢不到 ， 大佬们也不会把这个好事发出来 ， 群里发的一些抢鞋信息根本不能上车 ， 因为流转率太低了 ， 基本要屯一两个月 ， 再加上破损 ， 小赚个一两千就不错了 。
李宁鞋涨得这么高 ， 估计是大佬要薅羊毛 ， 让我们一起炒热度 。 我说一个坑 ， 每次有活动的时候 ， 那些鞋子在“得物”上头几天有了销量 ， 一天能卖个十个八个 ， 你感觉销量不错 ， 等你拿到手里 ， 根本卖不动 ， 只能砸价卖了 ， 又是白忙活 ， 我猜想有人搞了回购 ， 让大家故意上车 。
总之 ， 对于现在火热的局面 ， 我认为要保持理性 ， 流转率高的可以上 ， 千万别囤货 ， 李宁的鞋热度能保持多久谁也不知道 ， 可是耐克、阿迪的热度依旧没减是真的 。
我希望趁着这次机会 ， 李宁、安踏等国货能够重视品牌宣传和限量球鞋的质量 ， 这样从长线来看 ， 无论是炒鞋的还是购鞋的群体 ， 都有部分会从阿迪、耐克阵营转过来 。
一双鞋溢价20%左右 ， 有人靠“炒鞋”月入10万
某球鞋交易平台人员 ， 赵成
球鞋买卖 ， 并没有想象中暴利 。
球鞋本身是流通商品 ， 价格越高 ， 流动性越差 ， 做生意其实需要快速回笼资金的 。 很多限量款 ， 平均溢价也就在20%左右 。 而品牌每年发售的限量鞋款式 ， 在所有新款中的占比其实不会超过5% ， 大量普款其实才是品牌的利润来源 。
参与球鞋转卖的人90%以上都是男生 ， 90后、甚至95后居多 ， 很多来自江浙沪地区 。 很多爱打球的男生都是从高中开始迷上球鞋 ， 因为在学校要穿校服 ， 只有球鞋能彰显个性 ， 称得上是“社交货币” 。
很多人买鞋纯粹是因为爱好 。 当然 ， 现在也有越来越多的年轻人热衷各种副业 ， 通过“搬砖”赚点零花钱 。 比如 ， 有人去当地的奥特莱斯采购 ， 在球鞋转卖平台卖出去 ， 赚个差价 。
还有一部分人会把潮流、球鞋当作一门正经生意在做 ， 当成职业 。 他们需要对流行趋势有足够的判断 ， 对市场品味有精准的洞察 ， 当然要有生意头脑 。
不过 ， 也有判断失误的时候 ， 比如最近陈冠希联名的“死亡之吻” ， 鞋面是透明PVC材质 ， 穿袜子比较丑 ， 很难驾驭 ， 发售前高价进货的人 ， 现在都亏了 ， 风险还是很大的 。
当然 ， 也有很多人可能压根不怎么追求潮流 ， 但也会有兴趣参与各种限量鞋的抽签 ， 抽中就转手卖掉 。 他们也会去京东等各种电商平台登记抢茅台 。
球鞋的流行趋势也是一个个轮回 。 比如 ， 这两年很火的Dunk其实是一双滑板鞋 ， 零几年就火过了 。 后来极限运动热潮褪去 ， 这款滑板鞋也销声匿迹了十多年 ， 几乎无人问津 。 但品牌就抓住了最近几年的复古风潮 ， 通过各种复刻、合作款、限量款 ， 在国内更是通过王一博等明星效应 ， 让这款消失了十几年的滑板鞋再次火了起来 。
和传统的电商平台不一样的是 ， 球鞋转卖平台会把每一笔交易记录都开放给用户 ， 提供一个决策参考 。 这两天成为话题的李宁韦德之道第四代 ， 号称被炒到四五万元一双 ， 其实是有价无市 ， 没有交易记录 。 平台都有风控系统 ， 去识别、打击虚假交易 。 如果一双球鞋的价格在短时间内波动剧烈 ， 平台也会提示用户理性消费、谨慎下单 。
目前 ， 球鞋转卖平台上的销量依然以国际品牌为主 ， 不过 ， 近几年本土品牌确在崛起 ， 比如这两年VANS、New Blanace都频频与国内品牌、潮流店铺联名合作 。 国货的原创设计、品质越来越在线 ， 确实让越来越多年轻人引以为傲 。
15年间收藏四五百双李宁鞋 ， 当作标本 ， 很少售卖
球鞋收藏爱好者 ， Andy
2000年 ， 我中考 ， 家里特地买了一双李宁的跑鞋 ， 那时候李宁算是名牌 ， 不算便宜 。 从那时起 ， 我就一直在关注李宁 ， 也收藏一些宣传页、周边小玩意 。
真正成体系收藏在2006年 ， 李宁第一次做限量鞋款的发售 ， 上大学的我花了600多块 ， 买了一双“李宁001” 。 当时这款鞋每一双都有限量编号 ， 我恰巧买到了888 ， 还被围着采访了一次 。 按照自己脚的尺码43码买完鞋 ， 才发现当时李宁的尺码相对小一码 ， 穿不下 ， 我也就收藏了起来 。
15年过去 ， 我前前后后收藏了四五百双李宁的球鞋 ， 还有最早可以追溯到上个世纪90年代北京亚运会的服装 ， 包括其他周边玩具、配件、模型等 。 前段时间 ， 我还收了几双九十年代的李宁运动袜 ， 那时候 ， 李宁产品的外包装上还会有李宁本人的印刷版签名 。
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我应该是最早一批开始收藏和关注李宁品牌的粉丝 。 2006年 ， 我做了一个新浪博客 ， 没事就写写李宁 ， 那阵子就聚集了一批全国各地喜欢李宁的朋友 。 当时我有一个正在读高中的粉丝 ， 喜欢用铅笔画李宁的鞋 ， 然后发给我 ， 我会把他的手绘设计发在博客上 ， 现在他已经是李宁公司的设计师 。
2007年 ， 李宁公司还成立了一个官方互动社区bbs ， 我是第一任总版主 ， 现在的李宁粉丝兴许和我们当年播下的种子也有关系 ， 在其他品牌还停留在消费层级时 ， 李宁已经慢慢有品牌文化效应 。 社区开了两年 ， 就有了5万多用户 ， 为了庆祝 ， 李宁还专门为我们设计了一款属于社区的李宁001鞋 。
2007年 ， 李宁设计了一双李宁001的雷锋款 ， 这双鞋设计很有意思 ， 但因为雷锋的肖像问题 ， 只在内部做了样品 。 这双鞋后来曝光后 ， 被大众关注到 ， 我就一直在追踪 ， 后来他们开始做雷锋系列 。 我用了十多年 ， 成为可能是唯一一个把全部5个版本收集齐的人 。
我把我的收藏都当作标本 ， 觉得自己留着就行了 ， 很少对外售卖 。
最近看到李宁的鞋在“得物”App上暴涨 ， 这件事情并不稀奇 ， 也不是近两年才出现的 ， 各个品牌都有这个情况 。 本质上是买卖双方的供求结果 ， 新闻里提到的那双“韦德4”是全明星款 ， 数量不多 ， 有溢价很正常 。 得物、Nice给了年轻人既可以追潮流还能赚钱的机会 ， 球鞋的金融属性越来越强 。
李宁的涨价也只是个例 ， 而且那只是卖家认为的心理价位 ， 随便挂的 。 如果是真爱 ， 想拥有一款限量单品 ， 不要说5万 ， 10万也可以 ， 这就是市场 ， 但这毕竟是极少数的现象 。
比方说 ， 我有一双90年最初原版的李宁001 ， 这是李宁公司的第一双运动鞋 ， 因为质量问题被集中销毁了 。 但我非常意外得到了一双 ， 这双鞋此前只有一张并不全面的宣传照片 ， 我这次发现算是第一次让大家看到它的全貌 。 这种鞋 ， 对我来说 ， 定价就是无价 。
对我这样有小二十年购买收藏习惯的老粉来说 ， 李宁火了 ， 我既开心又不开心 。 原来我买李宁 ， 限量97双的都能在货架上摆一个多礼拜 ， 说10点发售 ， 我10点到店里就肯定能买上 ， 对于一个收藏的人来说 ， 这是很幸福的事 。 但现在不一样 ， 特别款式经常一鞋难求 。 不过 ， 虽然影响了我购买 ， 但某种程度上 ， 我喜欢、认可的国货品牌 ， 得到更多人的认可 。
我现在就喜欢买上年头的鞋 ， 比较稀少的 ， 或者比较少见的款式 。 很多价格上万的 ， 或者限量买不到的 ， 我就不买了 。 买不着就买不着呗 ， 说破大天 ， 也就是一双鞋 ， 买不到能怎么呢？
【|疯狂的炒鞋生意：1499元李宁转手卖8万，净赚60倍】（备注：文中应受访者均为化名 。 ）
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