|得物,炒鞋的最大帮凶
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文/许怡雯
来源:锌财经(ID:xincaijing)
1499元的李宁被炒到五万 , 499元的安踏暴涨十倍 , 国货炒鞋风平底而起 , 将潮鞋App得物推向了风口浪尖 。
4月6日 , 得物App因为一则声明再次登上热搜 。
起因是三天前 , 有媒体报道得物App上一款李宁球鞋售价居然高达48889元 , 较1499元的参考发售价 , 上涨了33倍 。 另外还有两款国产球鞋涨幅超过10倍 , 近20款球鞋涨幅异常 。 这一现象引来了官媒发声 , 新华社直接把矛头指向了“打着真假鉴定旗号的少数互联网平台” , 指责平台在炒鞋问题上“推波助澜” 。
被不点名批评的得物App赶紧发布了一则声明 , 表示针对价格波动过大的球鞋已进行下架处理 , 并对涉嫌恶意影响商品标价波动的卖家采取封禁措施 。 但是 , 这则声明没有帮得物摆脱“炒鞋帮凶”的嫌疑 , 甚至遭到了网友的一致嘲讽 。
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激烈的言论占领了评论区
扒开了“潮流文化”的外表 , 得物的本质不过是鞋贩子的一个炒鞋工具 。
机制的“大象”:炒鞋贩最大帮凶
四万九的李宁鞋是谁在卖?
“不过是一次失败的压高而已” 。 有别于舆论的哗然 , 倒卖二手球鞋多年的小姚平静地告诉锌财经 , 显得见怪不怪了 。
炒鞋圈经过多年的发展 , 已经形成了和证券市场一样的游戏规则 , 有庄家坐庄 , 有卖家囤仓 , 有韭菜接盘 , 比的就是谁成为最后一棒 。 有些鞋贩子囤了一批货涨不上去 , 就会通过压高的行为投机取巧 。
“有些卖家想让自己的球鞋涨价 , 就故意挂出来一万九、两万九的高价 , 想要抬高市场(价格) , 但是很多会失败” , 小姚向锌财经介绍 , 这双仅有一个号的四万块李宁鞋 , 很明显是炒鞋贩子的压高行为 , 并且以失败告了终 。
声明中 , 得物用一句“价格均为平台卖家个人所设定”把自己从高价球鞋的质疑中摘出来 , 并把锅甩给了平台卖家 。
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但实际上 , 在平台不做任何监控 , 给予个人卖家所谓的“定价自由”的机制下 , 会放任卖家随意定价 , 就像是“房间里的大象” , 平台、买卖双方都看破不说破罢了 。
得物平台上一款鞋的购买链接背后是无数个同时活跃的卖家 。 卖家自己决定价格、提交订单后 , 平台会识别出最低的价格给消费者 。 价格最低的卖出去之后显示下一双 , 如果中间有更便宜的货源进来 , 那么最低价格也会被刷新 。 这就是为什么得物的交易记录里 , 价格总是在实时变化 。
这种价格机制在普通款球鞋上作用不明显 。 但是一旦某款球鞋火了 , 价格就会一路上涨 。 得物所谓“平台不参与定价” , 就是将定价权交给了鞋贩子 , 让平台成为了鞋贩子炒鞋的工具 。
除了价格机制 , 在商品描述方面 , 得物也在助长鞋贩子炒鞋的风气 。 小姚告诉锌财经 , 球鞋之所以会变得值钱 , 必须要有纪念象征 。 如果一双鞋没有球星穿过 , 没有明星上脚 , 就会贬值 。 反言之 , 一旦被哪位明星穿过 , 球鞋就会迅速升值 。
从得物的界面上可以看到 , “XX同款”遍地都是 。 连耐克空军一号这种常规款也要冠上“Jennie同款”、“虞书欣同款”的名号 , 可谓是将明星效应发挥到极致 , 不错过任何一个跟明星套近乎的机会 。
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这样的得物 , 却在每一次炒鞋风波的时候都大举理性消费的旗帜 。 2019年炒鞋首次出圈 , 得物还叫“毒”的时候 , 发出了“鞋穿不炒”的倡议 , 最后被网友骂得连评论区都被迫关闭 。
而得物之所以会默认这样的机制 , 本质上也是由平台的盈利模式决定的 。
模式弊端:得物难以摆脱炒鞋
得物的崛起 , 是借了炒鞋的东风 。
炒鞋让球鞋变成普通人难以企及的奢侈品 , 给消费品套上了投资品的壳 。 日益增多的泡沫加剧了鞋市的金融风险 。 这些问题得物不可能看不见 , 只不过得物仍旧选择为虎作伥 。 这是得物目前的商业模式注定的结果 。
最开始 , 得物只是虎扑论坛里一个信息交流和球鞋鉴定的平台 , 聚集了大量球鞋爱好者 。 2017年8月 , 虎扑正式推出独立的毒App , 提供球鞋鉴定和交易服务 。 商家在平台上卖鞋 , 平台按比例收取佣金和鉴定费用 。
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从小姚提供的截图来看 , 个人卖家每卖出去一双鞋 , 平台会抽取五项费用 , 分别是技术服务费、转账手续费、查验费、鉴别费和包装服务费 。 这意味着 , 单款球鞋的价格越高 , 得物能够赚取的费用就越高 。
物以稀为贵 , 只有那些备受追捧、普通渠道买不到的球鞋才能够卖得贵 。 一旦球鞋摆脱了潮流趋势 , 只剩下冷门款或者常规款 , 那么消费者根本不需要通过得物App购买 , 得物App也不能够享受到溢价带来的收入 。
更别说 , 被卷入炒鞋过程的一双鞋可能会在平台上被循环卖好多次 。
炒鞋之所以谓“炒” , 是因为一旦球鞋被附加了金融属性 , 很多人买鞋不是为了穿 , 而是为了在价格上涨后再卖出去 。 于是一双2000元价格从得物上买来的鞋 , 翻倍又以4000元的价格卖出去 , 过一段时间再翻倍卖出 。 整个过程中 , 平台可以抽三次佣 , 并且价格还在逐次上涨 。
商业模式早就注定了 , 得物平台和二手鞋贩是共享利益的盟友 , 是绑在一条绳子上的蚂蚱 。 因此 , 无论得物是否真心 , 它都没有办法真的做到“鞋穿不炒” 。
平台鉴定:三方的微妙平衡
从“毒”到“得物” , 其实市场对平台的鉴定权威性存在一定的质疑 。 但即便是在这样的情况下 , 得物平台、卖家、买家之间却形成了微妙的“平衡” 。
得物打着鉴定真假的旗号大行其道 , 鞋贩子把得物变炒鞋的工具 , 而消费者们只要晒出得物蓝底黑字的鞋盒 , 就等于拿到了信用背书 。
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90后男生小李专注收藏球鞋很多年 , 是那种同款不同色都要全部收齐的资深球鞋爱好者 。 得物也是他买鞋的主要平台之一 。 不过为了保证球鞋的真伪 , 他都会“过两遍手” , 即从得物买回来后再去专门卖鞋的朋友那里鉴定一遍 。
“不能够完全相信得物 , 就算得物的话是真的 , 他们有专业的鉴定团队 , 但是每天过手的鞋子那么多 , 怎么保证不看走眼” , 小李对得物鉴定结果的真实性一直保持怀疑 。
用户陈晨的态度和小李一样 , 虽然自己在得物上还没有买到过问题鞋 , 但是也不相信得物上的都是正品 , “正不正的很难说 , 毕竟官方也没有鉴定 。 ”
既然消费者并不能对得物全然相信 , 为什么还要选择得物?“我不敢保证得物的鞋一定是正品 , 但是起码我看不出来很假 。 只要发朋友圈时看不出是假货 , 那么目的就算达到了 。 现在买鞋不都是为了炫耀嘛” , 陈晨给出了这样的答案 。
锌财经研究之后发现 , 对于很多得物的消费者来说 , 求的不是“保真” , 而是“不假” 。 他们追求的是明星同款、高级设计、品牌效应 , 而不是追求鞋子的实用性 。
2020年1月 , 毒正式改名叫得物 , 经营范围也从原本的潮鞋扩展至美妆箱包、潮服潮玩、手表配饰 。
SKU大幅增加的同时 , 也加剧了消费者对得物权威性的质疑:得物是否具备与之匹配的专业鉴定能力 。 得物为了弥补自己在其他领域的不足 , 找来了中检机构成立合作伙伴关系 。 但是 , 随着体量变大 , 得物的售假现象还是在逐步增多 。
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打开黑猫投诉 , 得物上买到假货的相关投诉比比皆是 。 去年618 , 得物更是因为售卖假冒伪劣产品被中国消费者协会公然点名 。 另一边 , 仿造得物鉴定证书的灰色产业也在逐步壮大 。
半个月前 , 上海市公安局破获了首例第三方鉴定平台防伪标识被侵权案件 , 抓获犯罪嫌疑人16名 , 涉案金额高达700多万元 。 其中所谓的“第三方鉴定平台”就是得物 。 犯罪团伙一边“克隆”了多个和得物相似的虚假网页 , 一边生产、销售假冒的得物平台鉴别证书、认证鞋扣、包装盒和胶带等防伪“四件套” 。
值得注意的是 , 上海市破获的案件并不可能是孤例 。 如今 , 打开各大二手平台 , 还有不少在卖“得物四件套”的商家 。 少则15元 , 多则30元 , 就能买到和官方一样的防伪证明 。
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那么问题来了 , 内部不能保真 , 外部还有众多“李鬼”冒充“李逵” , 消费者又如何能够完全相信得物的鉴定结果?
有人说 , 鞋贩售假、用户买假 , 不过是一个愿打一个愿挨 。 但是 , 一个健康的商业市场追求的永远是更好的产品 , 而不是比谁造假技术更高 。 得物的出现 , 将这种不健康的生态罩上了一层面纱 , 下面是心照不宣的浑水 。 久而久之 , 受害的还是品牌和消费者 。
应受访者要求 , 小姚、小李、陈晨皆为化名 。
【|得物,炒鞋的最大帮凶】(声明:本文仅代表作者观点 , 不代表新浪网立场 。 )
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