易坊好文馆

  1. 首页 > 玩科技 >

系列|将苹果视为头号对手，荣耀凭什么？

苹果 华为 荣耀 产品 手机 系列 市场 赵明 钟强 刘俊 骁龙778G

作者|于惠如 编辑|罗丽娟
独立211天后 ， 由荣耀新团队操刀的首款产品荣耀50系列亮相 ， 这款产品搭载全球首发高通骁龙778G芯片 。
【系列|将苹果视为头号对手，荣耀凭什么？】荣耀CEO赵明介绍 ， 荣耀晚于行业45天才拿到骁龙778G芯片资料 ， 但是以至少领先行业一个月的速度推出基于骁龙778G平台的荣耀50 。
“过去的211天 ， 荣耀一直在努力 ， 追寻回归之路 。 荣耀经历了至暗时刻 ， 目前销量正在回升当中 ， 在5月份的最后一周 ， 荣耀市场份额已经回到了9.5% ， 黎明前的黑暗已经过去 。 ”赵明说 。
去年此时 ， 荣耀在中国市场的份额一度达到了16.7% ， 成为中国前二的品牌 。 后因芯片断供 ， 最低下滑至3% 。
而荣耀今年的目标是恢复到16.7%的“巅峰时期”水平 。
产品布局上 ， 未来荣耀将分为三个系列——Magic、数字系列及X系列 。 此外 ， Play系列将作为线上子品牌发布 。
在此次新发布的荣耀50系列中 ， 荣耀50的8GB+128GB、8GB+256GB、12GB+256GB ， 定价为2699元、2999元、3399元；荣耀50 Pro的8GB+256GB以及12GB+256GB两款配置 ， 定价分别是3699元和3999元 。 两款机型均于6月25日上市 。
荣耀50 SE的8GB+128GB为2399元、8GB+256GB为2699元 ， 7月2日上市 。

系列|将苹果视为头号对手，荣耀凭什么？
文章图片

对比今年年初 ， 荣耀独立后的首款产品荣耀V40发布 ， 搭载联发科天玑1000+处理器 ， 售价3599元 ， 让荣耀陷入价格与性能不匹配的争议中 。 不少渠道商认为此次荣耀50系列定价颇具“性价比” 。
但荣耀能否因此重新夺回市场？
去年以来 ， 随着华为出货量减少 ， 国内手机厂商小米、OPPO、vivo等对“空缺市场”展开了疯狂争抢 。 除了竞争进一步加剧 ， 由于产业链上游手机芯片供应偏紧等原因 ， 国内整体手机市场还比较低迷 。
有分析人士认为 ， 尽管至暗时刻已过 ， 但荣耀要重回巅峰并非易事 。
市场期待vs观望
“比心里预期低200-300元 ， 还是很给力 。 ”6月16日晚间 ， 在赵明公布荣耀50系列价格后 ， 手机渠道商刘俊对全天候科技说 。
荣耀50系列发布的前一天 ， 这位来自山东的手机渠道商专门针对该款产品 ， 给自己员工开了一场预售会议 ， 并在朋友圈预热 。 那时 ， 他还不确定这款新品倒底能不能“打爆” 。
荣耀也是手机行业“老兵”刘俊重点经营的品牌 ， 但最近荣耀产品的市场反应让刘俊失落：“产品销售都不太好 ， 货源也很少 。 ”今年一季度 ， 由于受核心部件供应短缺影响 ， 荣耀的市场份额一路下滑 ， 跌至3% 。
在经历供货不给力、市场争议和份额狂跌后 ， 外界认为 ， 荣耀需要一款新产品证明自己重回市场的能力 。 而刘俊也需要这样一款新产品来确认自己“今后要不要坚定地跟着荣耀走” 。
毫无疑问 ， 荣耀50承担了这样的角色 。
赵明在新机发布会上对消费者、供应商和渠道零售伙伴表示了感谢 。 他称 ， 最困难的时候 ， 荣耀在中国市场月发货从六七百万台下滑到几十万台 ， 虽然对渠道零售商每个月的供应少得可怜 ， 但这些渠道商在过去几个月为荣耀建设2000多个体验店和专区 ， “无以为报 ， 只能用产品来回馈” 。
号称“Vlog至美之作”的荣耀50系列 ， 提供6种多镜视频拍摄功能：快慢动作续录、单双镜头续录、前后镜头续录、前后双镜同录、后置双镜同录、画中画同录 。
屏幕方面 ， 荣耀50 SE采用6.78英寸直屏 ， 荣耀50采用6.57英寸OLED居中挖孔屏 ， 荣耀50 Pro则配备一块6.72的左上角双挖孔屏 。
在核心配置上 ， 首发搭载高通骁龙778G ， 6nm工艺打造 ， CPU由4颗2.4Ghz的A78大核+4颗1.8Hz的A55小核组成 ， GPU集成Adreno 642L 。

系列|将苹果视为头号对手，荣耀凭什么？
文章图片

赵明强调 ， 为了打造荣耀50系列 ， 团队一直努力 ， 尽管晚于行业获取芯片资料 ， 但领先行业30天上市发布 。
看完发布会后 ， 刘俊称多了一份“安全感”——供应链恢复解决了库存的问题 ， 价格不高解决了性价比的问题 。 他形容这种状态：“压抑了太久 ， 要爆发的感觉 。 ”
但在与刘俊相隔一级的批发商市场 ， 钟强没有同样的乐观 。
半年前 ， 在和全天候科技分享时 ， 钟强表示要在荣耀上“发发力” 。 今年1月 ， 荣耀也对外透露 ， 剥离华为后 ， 其接收了华为部分深圳、北京、西安的研发团队,继承了“华为体系最优质的资产”,包括最先进的工艺、架构设计等技术 。 荣耀未来整体发展将提速 ， 计划在2022年实现线上、线下的销售占比为4:6 。
半年过后 ， 钟强的态度却变为“观望” 。
这样的改变来自他身处一线的亲身体验：“从这半年的销售来看 ， 市场对荣耀的认可度还比较低 ， 它的品牌影响力远不及华为 。 ”
刘俊也提到 ， 实际上 ， 今年荣耀新出的V40和V40轻奢版除了供货不多 ， 实际销量也不理想 。
1月21日 ， 荣耀推出了独立之后的首款产品荣耀V40 ， 这款产品搭载联发科天玑1000+手机芯 ， 发售起步价3599元 。 售价比同样搭载天玑1000+芯片的vivo IQOO Z1、红米K30至尊纪念版分别高出1401元、1600元 。
钟强认为 ， “高价低配”也让荣耀在竞争中处于更弱的地位 。
虽然在1月22日荣耀V40首销当天 ， 荣耀官方表示 ， 仅用时3分46秒 ， 荣耀V40就在线上四大平台全部售罄 。 不过迄今 ， 荣耀尚未公布V40的具体销量数据 。
以一些平台数据为例 ， 截至当前 ， 在荣耀京东自营旗舰店上 ， 荣耀V40的累计评价为5万+；发布晚了一个月 ， 价格相近的Redmi K40 Pro在小米京东自营旗舰店上的评论数为10万+；而同为竞品的OPPO Reno6在其自营旗舰店的评论数为5000+ 。
在天猫官方旗舰店中 ， 荣耀V40月销数据达4000+；Redmi K40 Pro为3万+；OPPO Reno6则月销1万+ 。
赵明否认了V40系列“销量不好”的传闻 。 “所有的货都发完只要十几天 ， 从工厂到店里面都需要七八天 ， （意味着）在店里面只要几天的时间就卖完了 。 每个月只有几十万台到一百万台不到的货 ， 我们整个销售怎么可能有问题 。 ”
走出至暗时刻
2013年11月 ， 作为华为子品牌“荣耀”诞生 ， 定位于互联网销售渠道的手机品牌 ， 面向年轻人 ， 坚持中低端价位 。 从只拥有2千万手机用户到拥有2亿全场景智能设备 ， 荣耀用了6年时间 。 2018年起 ， 荣耀手机多次夺得中国线上市场销量及销售额的桂冠 。
2020年11月17日,华为宣布整体出售子品牌荣耀 ， 至此荣耀正式脱离华为 ， 独立开展全方位的业务 。
独立后的荣耀 ， 拥有8000多名员工 ， 其中超4000名研发人员 。 包含研发、销售、营销、采购、制造、服务等端到端的完整体系 。
“我们可能是中国最大的一个创业公司 。 ”今年3月 ， 赵明谈到独立后的新荣耀发展战略 ， 他称 ， 希望以华为、苹果、三星为目标 ， 努力去超越他们 。 “树立这样的目标是对对手的尊重 ， 而且我们也有这个能力 。 ”
站在华为的肩膀上往外迈步 ， 新荣耀也将定位瞄准了中高端市场 。 “我们继承了优质资源 ， 可以放心地去发力中高端 ， 去赢得中国高端消费者对新荣耀产品的青睐 。 ”
也因独立后 ， 荣耀走出了“缺芯”的局面 。
一个月前 ， 赵明现身2021高通技术与合作峰会 ， 首次透露了与高通合作的进展 ， 称将在荣耀50上使用高通骁龙778G芯片 。
在此前会议上 ， 赵明称：“自2020年11月17日独立以来 ， 高通是第一批快速完成对荣耀的供应认证 ， 并签署全面供货协议的厂商 。 荣耀和高通的工程师甚至在整个春节期间都没有休息 ， 就是要在第一时间、在骁龙778G发布的时候 ， 用最快的速度推出荣耀50系列产品 。 ”
他透露 ， 4月是荣耀最黑暗的时刻 ， 5月开始逐步恢复 ， 6月起荣耀的芯片供应将全面恢复 。
同时 ， 经过半年时间的磨合 ， 荣耀目前已经与供应商签署了1000多个供应协议 ， 有30多个战略伙伴 。
线下渠道方面 ， 友商小米、OPPO、vivo早已开始新一轮的布局 。 而荣耀也在发布V40之前开始了动作 。
在去年年底举行的一场线下经销商会议上 ， 荣耀明确将体验店与专区专柜30000+作为2021年的目标之一 。 截至目前 ， 荣耀线下渠道已新增2500多个体验店与专区 。
提及友商大力布局线下的动作 ， 赵明说：“荣耀的回归首先是产品能力的回归 ， 未来 ， 荣耀会踏踏实实走好每一步 ， 绝不会冒险 ， 不会规划具体在线下开多少店 。 ”
据赵明透露 ， 未来 ， 荣耀将会有三大产品主系列 ， 分别是代表极致科技的Magic系列、打造悦享潮美科技的数字系列 ， 以及普惠科技的X系列 。 与此同时 ， 荣耀还将发展线上品牌Play系列 。
重回巅峰挑战
从荣耀独立开始 ， 外界就对其寄予了承接华为缺失市场的厚望 。
但在一位科技行业研究人士看来 ， 在今年手机大盘不景气的前提下 ， 荣耀首先要做的是找回原先丢失的市场份额 ， 并在其新目标领域——高端市场站稳脚跟 。
“今年的手机市场需求 ， 其实没有想象中那么强 。 从这几个月的数据来看 ， 第一季度的同比增长数据很好看 ， 但这是因为去年第一季度是国内疫情最严重的时候 。 ”上述研究人士告诉全天候科技 。
6月16日 ， 中国信通院的报告显示 ， 今年前5个月 ， 国内市场手机总体出货量累计1.48亿部 ， 同比增长19.3% 。 但从单月来看 ， 5月份 ， 国内市场手机出货量2296.8万部 ， 同比下降32.0% 。

系列|将苹果视为头号对手，荣耀凭什么？
文章图片

对于5月手机下降的原因 ， 中国信通院给出了三方面原因：一季度国内市场手机出货量同比增长超过100% ， 需求提前释放；产业链上游手机芯片供应偏紧；华为出货量大幅下降 ， 其他厂商未能完全弥补华为空缺 。
“今年1-2月份其实是其他厂商承接华为市场份额的最重要时间点 ， 但从销售数据来看 ， 这些厂商没有承接住 ， 包括荣耀 ， 市场对荣耀的态度其实比较平 。 ”前述研究人士表示 。
钟强用“青黄不接”形容荣耀目前的处境 。 “老产品逐步退市 ， 新产品量跟不上 。 一个品牌要靠一两款产品撑起市场份额是非常难的 。 ”
“消费者的认知还需要时间调整 。 ”钟强认为 ， 荣耀从成立开始就是定位中低端 ， 从中低端走向高端 ， 要改变消费者对品牌的印象其实是很难的 。
也有人对荣耀夺回16%市场份额持乐观态度 。
一位TMT行业分析师在看完荣耀50系列发布会后对全天候科技说：“可以换机了 。 ”
“要拿回16%的市场份额 ， 荣耀50系列必须走量很好 ， 否则没戏 。 ”上述分析师认为 ， 荣耀的数字系列与小米的note系列相似 ， 不是品牌最高端的旗舰机 ， 但是是一款非常走量的机型 ， 如果这款机型销量上不去 ， 品牌的销量和市场份额都会受影响 ， “而3000以内的价格是比较有诚意的 。 ”
她表示 ， 荣耀品牌的优劣势非常明显 ， 团队、研发流程、品牌底蕴等硬实力方面都是值得期待的地方 。
另外 ， 很多原来华为和荣耀的用户延迟了换机时间 ， 这部分用户的品牌忠诚度比较高 。 “比如P20、P30的用户 ， 今年应该要换机了 ， 但是3、4月份可能没有什么机型可换 。 正好荣耀在这个档口发新机 ， 赶上了这波用户 。 ”
“弱势方面 ， 荣耀的海外团队相对不是很强大 ， 渠道和生态产品布局还比较弱 。 ”上述分析师说 。
会后媒体群访环节 ， 赵明宣布了荣耀的渠道目标：快速恢复线上的领导地位 ， 同时未来成为全渠道的领导品牌 。
“华为在遇到困难的时候 ， 苹果在快速崛起 。 未来 ， 荣耀在中国市场的最主要竞争对手就是苹果 。 ”赵明说 。
（文中刘俊、钟强均为化名）

    推荐阅读


    上一篇：网络|第五届未来网络发展大会在南京举行 “黑科技”集中亮相

    下一篇：方面|“中山大学”号试航成功！系我国最大的海洋综合科考实习船