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市场营销|新品牌必学的短视频、直播、私域三体联营模型

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编者按：卡宴 ， 年销售7亿级私域电商项目操盘手 。 近日 ， 榜哥会邀请她作为私享会嘉宾 ， 分享她的短视频、直播、私域三体联营理论 。 本文源自嘉宾口述 ， 内容经由本人确认 。
我叫卡宴 ， 十年电商从业者 ， 专注于私域电商板块 。 私域的成长需要大量的流量 ， 因此我们多数时间聚焦在流量获取上 。
直播、短视频、私域 ， 可能在每一个维度上 ， 大家都有去做 ， 但是很多时候我们需要解决的问题是：如何将它们更好地串联起来 。

市场营销|新品牌必学的短视频、直播、私域三体联营模型
新零售崛起的三架马车
每天都有很多品牌方爸爸找我咨询 ， 但我发现他们的问题是有共性的 。 新零售品牌往往面临以下4个困境：
1. 产品同质化严重 。 大家都差不多 ， 要么打价格战 ， 要么喝西北风 。
2. 社交媒体时代 ， 很多商家具备产品能力 ， 却不具备种草内容制作能力 。
3. 全民都在做直播 ， 但是很多商家一进去就被割韭菜 ， 不知道怎么跟主播合作 ， 不知道怎么玩转品牌直播 。
4. 全世界都说做私域 ， 因为我们在公域得到的永远都是一次性流量 ， 永远都在拉新 ， 只有私域才有低成本的复购 。 但私域是个啥？应该怎么做？商家并不清楚 。
这4个困境 ， 如何一起解决？

市场营销|新品牌必学的短视频、直播、私域三体联营模型
我们花了大概五年时间 ， 把短视频+直播+私域全流程跑通 ， 完成了从公域引流到私域闭环的整体方法论 。
如果你想做一个新零售品牌 ， 需要驾驭三驾马车：短视频、直播、私域 。
首先短视频种草 ， 做用户视角的内容 。 然后直播切入 ， 快速获取用户壮大声量 。 最后私域运营 ， 打造用户闭环、维护复购 。
按照这套理论 ， 我们团队目前能做到：一个公域上面九块九来的粉丝 ， 我们有办法通过3到4个月的运营 ， 让他在私域里面完成3000到9000元的会员卡充值 。
如果你作为一个新的品牌 ， 杀到了互联网平台里面 ， 一定要学会用这三个工具 。 因为这三个工具 ， 就是目前最好的拿流量、做变现的工具 。

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短视频心法
首先讲一讲 ， 我们在短视频上的运营 。
一个新的产品出来 ， 第一件事一定是去找自己的用户 ， 去种草 。 我们尝试过信息流、公众号等多种内容种草玩法 ， 但目前来说 ， 性价比最高的还是短视频 。
今天想做一个新产品、新品牌 ， 无论你愿不愿意 ， 短视频都绕不过去 。 因为用户体量、平台体量就在那里 ， 如果你不去做 ， 就等于丢失了一块大蛋糕 。

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