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市场营销|新品牌必学的短视频、直播、私域三体联营模型( 三 )

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比如说 ， 小红书适合一些女性相关、本身自带内容属性的产品 ， 适合一些本地生活的内容 。
但是在B站 ， 如果你想种草普通食品 ， 你会发现投入产出比完全不行 。 B站更适合种草一些小众的、二次元的、游戏相关的产品 ， 或者3C数码 ， 这些更符合B站的人群属性 。
抖音更适合一些快销的、新奇特的、能够产出娱乐性内容的产品 。 所以小仙炖在抖音上做种草 ， 但大部分的成交在天猫 。
学会洞察平台 ， 知道什么平台适合种草什么产品 ， 这是帮你省钱的第一步 。
2. 小众圈层
当你做完平台洞察之后 ， 第二件事 ， 先不要盲目地去广投 ， 而是找到产品的核心用户群体 。
之前 ， 有一个营养品的商家来找我 ， 说卡宴老师 ， 我这个产品很好 。
我就问他：你觉得这个产品是谁在用？
他说 ， 我的产品所有人都能用 。
我就说 ， 所有人都能用 ， 等于所有人都不能用 。 因为你根本不知道你真正的用户人群在哪里 。 这会导致一个非常大的问题：获客成本极高 。
我问他 ， 你的获客成本是不是极高 ， 转化率是不是极低？因为你觉得这个产品全世界都能用 ， 所以你就广投 ， 看似拿到了很多流量 ， 但是转化率很低 。
他说 ， 是的 ， 他的转换率只有千分之一 ， 虽然看起来流量很大 ， 但是一个用户的获客成本高达一千元 。
这是我们一个新品牌想要的吗？不是的 。 我们做一个新产品的时候 ， 要有测评思维或者说测人群的思维 。

市场营销|新品牌必学的短视频、直播、私域三体联营模型
我们首先要去验证 ， 这个产品究竟在什么样的场景、什么样的人群里面 ， 能得到广泛的认可 。 先从小众人群切入 ， 快速验证这个产品的可能性 ， 把一个场景穿透之后 ， 再去做广泛的覆盖 。 只有这样 ， 你才能够有效合理地控制投放成本 。
所以 ， 不要着急去做广投 ， 一定要先找到产品的最核心人群 。
我们每次推出新产品 ， 都会做一份“品牌核心力的确认状” 。 我们会不停研究 ， 真正需要这个产品的人是谁？最有痛点的那群人是谁？他为什么需要 ， 他在什么样的场合需要 ， 他要些什么？目前市面上还有多少产品能够提供给他 ， 他凭什么选我？用一个核心力的确认状 ， 把最准最痛的那群人找出来 。
这里还是以“小仙炖”为例 ， 它的营销体系非常值得大家学习 。
很多人卖燕窝 ， 总以为每位女性都能喝 。 其实 ， 因为燕窝属于高价值产品 ， 不是每位女性都想喝就能喝的 。 但是燕窝有一个非常精准的人群：孕妇 。
女性什么时候比较舍得给自己花钱呢？怀孕的时候 。 因为那时候不仅是花在自己身上 ， 更是花在孩子身上 。 所以孕妈更舍得为自己补充营养 。

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