市场营销|新品牌必学的短视频、直播、私域三体联营模型( 四 )_产品运营|科技

你们可以看“小仙炖”在抖音、小红书上投放的内容，为什么要围绕婆媳关系、刚刚怀孕的女人，或是刚刚生完孩子的女人？为什么它所有的种草，都在打孕妈、孕前中后期的概念？因为这是最需要他们产品的人群，最痛的那个人群，最有可能买他们产品的人群。
在品牌早期，通过单品爆品来击穿人群认知，找到核心关键人群，完成产品销售。在打通特定的小众人群之后，再通过这些小众人群的影响力，将品牌口碑辐射到大众群体，这就是“小仙炖”的线上营销打法。
我们非常认真地学习了他们，并且行之有效。
我们自己做膳食纤维的时候，没有跟其他人一样，主打吃了饭就能喝。而是反向研究，基于我们产品的属性，以想要减肥、但是很容易引起便秘的人为目标群体，去打这个小众人群的认知。我们不能说自己流量很高，但在天猫上面，目前我们的转化率是行业最高的。
它为我节省了大量广告成本，也带来了一大波最精准的用户。这群最精准的用户觉得受益之后，会自发地在小红书上进行种草。

让用户自发种草，这是不是大家都想要的结果？只有最痛的、最能帮他解决问题的产品用户，才会帮你种草，而且是有效种草，而不是那些你给他二十块钱让他发篇小红书的人。
这就是我们做产品、做宣发的第二个核心方式，找到精准目标人群。
3. 用户场景
我们做一切内容，都离不开一件事情，叫做用户场景。
【市场营销|新品牌必学的短视频、直播、私域三体联营模型】用户使用任何一件产品时，都有对应的需求场景及使用场景，我们要在场景里去跟他共情共鸣共目标。
举个例子，我们做膳食纤维爆款的时候，找到了一个减肥的场景，在这个场景里，挖掘到很多减肥的人都有便秘的痛点。所以，我们就去打这个痛点的共情和共鸣。
大部分人，不会因为今天要买东西，所以去抖音、小红书看一下。我们更多是在刷内容的时候，发现他描述的那件事情，我好像也遇到过，我也有这个感觉，被他吸引，然后停下来跟他共情。然后他说，跟着他一起做，也可以解决你的问题、达成你的目标。
所以，做短视频内容要注意，当你把平台洞察和小众圈层做完后，一定要把你的产品能够使用到的所有用户场景，都一一罗列出来。
4. 金字塔分发
在短视频平台里面，商家的内容再厉害，也是拼不过达人的。因为达人才是短视频平台上真正握有流量的人。
一个商家，如果想在前期引爆自己的产品，可以挖掘小众圈层，做一些场景型的内容。找到内容方向后，我们必然要做的，就是找达人进行分发。

市场营销|新品牌必学的短视频、直播、私域三体联营模型( 四 )

推荐阅读

如何找寻自我

缝纫机调线器怎么安装平车方法如何

强组词强字组词

火笋鸡翅的做法（增肥食谱）

闺女生日快乐祝福语朋友圈

LV请来潮牌设计师做艺术总监，看中的是啥

老虎豆怎么做好吃老虎豆图片怎样弄来吃

暖气有流水声是什么原因

皮球是什么体

手机怎样开通QQ空间

男生发mua说明 mua是什么意思

手指盖凹陷怎么回事

对自己的生活失去掌控咋调整

小米10s怎么没有月亮模式

我想找个偏僻的地方搞养殖！有没有推荐的地方？

南京养老金认证上门服务怎么申请南京市养老金认证

如何评价猪场阉割猪？

最后一个字是豹的成语

泰山散酒怎么样

猫发情的声音(猫发情的叫声)