视点·观察|“卖惨带货”包装术：剧本百元可定制借苦情吸粉靠直播变现( 二 )_“卖惨带货”包装术：剧本百

多位消费者接受贝壳财经采访人员采访时表示，平日经常刷到诸如“低价卖货以为孩子筹治疗费”、“乡村老人卖山货维生”等剧情凄苦视频。不过，这些账号通常隔段时间就会清空所有视频，而且很快就能在其他成立不久的新账号上看到类似内容。
“卖惨是直播带货的‘致富密码’，讲一个悲惨的故事，让网友同情。一旦触动网友内心，就容易获得成功。”林华告诉采访人员，此类UP主会先在视频里发一些类似探望孤儿院、帮助流浪孩子寻找父母、给捡垃圾的孤寡老人送外卖等视频内容，同时留下文字：希望小伙伴能点亮小红心，支持UP主每天宣扬正能量！。
“不少网友在刷到此类视频后，通常都会点赞和关注。当点赞数达到一定规模后，账号会得到系统推荐，获得更多的粉丝和流量。”林华说，此时早已树立了“正能量”形象的UP主自然顺理成章地开起“爱心直播” 。
贝壳财经采访人员了解到，此类“卖惨”直播所售商品大多倾向于山货、工厂积压商品等相对便宜的东西。
“UP主对消费者人性剖析得很透彻。这些商品价格不贵，也能体现爱心，消费者容易建立信任关系。在购买时比常规直播更有下单冲动，即使‘货不对板’也不会太深究。”林华说。

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某账号中的视频内容，橱窗里挂着多款商品。
凄惨剧情+弱者自强吸粉，攒足人气直播变现
“卖惨式”营销在短视频平台和直播平台中一度成为常态，既有主播“哭诉”卖货只是为了养活家庭，也有工厂老板称“疫情导致工厂倒闭，成本价抛售给员工发遣散费” 。
“哪有那么多做好事不求回报的视频，基本上都是营造出来的。”早已退圈的老何（化名）深谙其道，两年前自己因为羡慕主播“动辄带货获利”的生活，拉上几个在广告公司的朋友做起“卖惨”生意。
包装身份是第一步，老何特意将工作室开设在当地环境比较破旧的县镇上，同时安排一位上了年纪的朋友担任演员，每天身着破烂衣服，颓废落寞地出没于菜市场、老街等场合，“出镜人物必须突出‘穷困潦倒’ 。”
文案筹备往往决定流量，在短视频里，这位“妻离子散，却死守农村几亩地的潦倒汉子”住在破旧瓦房里，日常生活要么是“暴雨中瑟瑟发抖仍坚持卖水果”，要么是“重病下蹬三轮只为筹钱去看望异地的孩子” 。而老何和朋友则在关键时刻挺身而出，以超出正常价格买下所有水果，扛着生活用品去对方家中探望，临走前还会偷偷塞下几百元钱。