视点·观察|“卖惨带货”包装术：剧本百元可定制借苦情吸粉靠直播变现( 四 )_“卖惨带货”包装术：剧本百

针对苦情营销和带货要求，对方称可以按照要求撰写“团队做好事，帮助老人”的剧本，还能以1分钟内时长来设计分镜脚本，120元一集，10集以上100元一集。“包原创包修改满意，根据合作这么多反馈，建议10集以上形成独立风格，培养垂直度，单集效果不如系列好。”
店主称，剧本撰写模式主要为付款后，根据需求对接合适老师，此后在群组内沟通详细要求，量身定制符合预期的稿子。

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“卖惨视频大多内容全靠编。”林华告诉贝壳财经采访人员，其背后逻辑源于消息不对等骗取网友爱心。网友并不清楚当地农村究竟情况怎样，内心很容易被类似情节所煽动。
林华透露，市面上随处可以买到短视频剧本，还能找到专业人士按照产品内容、出演人数等量身定制。
“不少更无良的团队根本不去找演员，临时拉个当地人，编个理由给点钱就利用对方演一些催人泪下的故事，甚至还会通过各种方法将对方弄脏弄哭。”林华说，而网友一旦爆发同情心，就会直播打赏，“团队金钱和爱心名声双得，那些不知道真相的当地人被利用完往往遭遇不闻不问。”
实际上，这类视频的带货目的并不难察觉。贝壳财经采访人员在短视频平台上搜索发现一位粉丝数达到19.1万人的UP主。视频中，其身份时而是“考上大学，后妈不愿给钱的女儿”，时而是“媳妇不待见而离开儿子的父亲”，而视频文案大多体现生活不易，最后选择自强，最终以希望网友点赞结尾。
采访人员注意到，其中一条视频为“医生免费做了手术，却被院长停职，院长说视频点赞过万就复职”，内容仅是在医院拍摄了候诊区，但点赞数已达到3600个。视频留言中，不少人称“希望医生尽早复职。”
采访人员在该账号商品橱窗看到，目前一共挂有35件商品，其中销量最高的为一款价格22.9元婴儿湿巾，销量达到84.7万件，其他商品也大多都在10万件上下。
“这些短视频无论文案还是内容都很莫名其妙，但就是将用户情绪调动了起来。”一位消费者告诉采访人员，“只要吸引住了用户，带货也就顺理成章地发生。”
10月23日，一则“小男孩住危房，独自抚养弟弟妹妹”的短视频引发全网关注。一位蓬头垢面的小孩站在破败的房屋前，对着镜头介绍自己没有父母，没有生活来源，平时只能靠给邻居干农活来挣钱养弟弟妹妹。
事情很快出现反转。据凉山州民政部门实地走访发现，该小孩家里有着一套两层扶贫安置住房。而在拍摄当天，一位成年人将其带到一所破旧房子面前，故意将脸庞和衣服弄脏，然后再让他按照剧本说出上述内容。