视点·观察|“卖惨带货”包装术：剧本百元可定制借苦情吸粉靠直播变现( 三 )_“卖惨带货”包装术：剧本百

短短几个月内，老何的账号迅速吸引了数十万名粉丝，而他也不时在视频里“无意中”了解到对方所栽种的水果快到收成期，但独自一人根本忙不过来，此时老何则会仗义地拍着胸膛表示会带人免费帮忙采摘。
前期一切铺垫都是为了直播变现。老何联系上当地农民，以低廉价格承包下上千斤尚未采摘的水果，然后通过直播中营造出采摘现场，在对方感激声中表示希望网友也能献出爱心，并挂上早已准备好的产品销售链接。
“直播时必须要有煽情的话术。不仅你要煽动网友的爱心，更要让演员对着镜头作揖感谢，这样才能将气氛推到高潮。”老何说，这些原本每斤两三元钱的水果，直播间内价格会翻倍至六七元，尽管如此通常货都会卖空，甚至还会临时补货，“每个月多做几次，每年能赚到数十万元。”
“确实听说过有不少同行为了牟取暴利，刻意编造卖惨故事。”在浙江经营着一家MCN机构的王丹（化名）告诉采访人员，如今“卖惨式”短视频比其他类型的更受关注，很大原因是利用了“劣势者效应” 。
所谓“劣势者效应”，是由美国学者Simon于1956年提出，意为人们忽视获胜性低、资源不足等不利因素而支持弱者的现象。即通过示弱，处于劣势的人往往能够获得更多人的支持。
王丹说，此类短视频大多由凄惨的剧情、弱者自强和完成收割三步构成，“通常开头会选取类似丈夫出轨、婆媳不和等争议性强的话题，迅速吸引粉丝关注。接下来弱者决定走出困境，比如被丈夫出轨的女人决定离婚，生意失败的重新崛起，进而让粉丝点赞支持。最后UP主希望网友买点东西支持自己，完成收割。”
CNNIC（中国互联网络信息中心）等联合统计数据显示，2020年国内短视频用户规模达8.73亿，占网民总数的88.3%，月度人均使用时长达42.6小时，相比2018年增加近一倍。而据《QuestMobile2020银发经济洞察报告》，50岁以上银发人群网民规模已经超过1亿，且用户增速高于全体网民，成为移动网民的重要增量。
“庞大的用户群体蕴含着难以想象的商业价值，特别是银发族老人更是无数MCN机构和视频UP主的核心群体。然而常规直播带货无法实现其‘暴利’目的后，利用网友爱心而大打卖惨牌，自然成为快速吸粉并变现的捷径。”林华说。
剧本百元可定制，催泪故事挂链接卖货
贝壳财经采访人员在淘宝搜索“短视频剧本”发现，约有上百家店铺销售类似商品，价格从几元到上百元不等。采访人员随机联系了一位卖家，在得知需要定制“帮助穷困老人”剧本后，对方表示不是问题，只需要花费140元，就能得到由专人沟通并撰写的1分钟视频文案。
采访人员调查中，另一店主直接让采访人员提供喜好的风格，“尽量做成您想要的类型”“什么风格都可以做” 。为了争取采访人员信任，这位店主宣称有很多合作的网红，并列举了具体账号名称，90元一集，10集以上80元一集。