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生意|苹果只做利润高的生意，AirPods Max贵得离谱，但依然有人买单

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图片来源：苹果官网
苹果终于推出头戴式无线耳机了 ， 只是价格贵得有点离谱 。
12月8日晚 ， 这款命名为AirPods Max的头戴式无线耳机正式在苹果官网上线 ， 其具有高端配置的同时 ， 也让不少人对4399 元的售价感到“一阵肾疼” 。
苹果推出AirPods Max ， 或许是顺势而为 。 2016 年 9 月 ， 苹果推出第一代 AirPods ， 与iPhone7一起发布 ， 其在中国区价格是1276元 。 如今 ， AirPos占据全球TWS耳机市场近四成 。 分析机构的数据显示 ， TWS耳机的销量在2019年增长了200％ ， 其中AirPods 2019年售出近6000万副 ， AirPods的发货量比上年翻一番 。 2019年AirPods销售额预计达到了达60亿美元 。
在苹果2020年第四财季（自然年第三季度）财报中显示 ， iPhone的营收在降低 ， 而Mac、iPad、可穿戴设备以及服务的营收却在升高 ， 当时时代财经采访的业内人士皆表示 ， 可穿戴设备 ， 尤其是TWS耳机 ， 将成为苹果业绩其中一个新的增长点 。
AirPods Max上线 ， 获益的不只苹果公司 ， 还有其背后的一整条供应链 。 据时代财经不完全统计 ， AirPods的上、中游主要合作厂商 ， 加起来便超过20个 。 其中中游的代工组装 ， 一向由立讯精密（002475.SZ）和歌尔股份（002241.SZ）主导 。
但在AirPods Max的供应商中 ， 立讯精密却没了踪影 。
据财联社等媒体爆料 ， AirPods Max将由歌尔股份独家代工 。 时代财经联系了歌尔股份及立讯精密的证券代表 ， 双方均表示与苹果签有保密协议 ， 不便透露 。 但旭日大数据董事长孙燕飚告诉时代财经 ， AirPods由歌尔股份独家代工一事 ， 已是行业内众人皆知的秘密 。
立讯精密与歌尔股份 ， 各自在打着什么算盘？
贵的离谱？但依然有人会买
苹果介绍 ， AirPods Max 采用苹果设计的 40 毫米动圈式驱动单元 ， 可提供丰富深沉的低音、准确的中音范围和清脆干净的高频扩展 。 每个耳垫都搭载了Apple 设计的 H1 芯片 ， H1 芯片拥有 10 个音频核心 ， 每秒能进行 90 亿次运算 ， 使计算音频实现自适应均衡、主动降噪、通透模式和空间音频等聆听体验 。
在操作上 ， 这款耳机有两个按钮 ， 一个是噪声控制按钮 ， 另一个则是数码旋钮 。 数码旋钮的设计灵感来自于 Apple Watch ， 能精准调整音量 ， 并能控制播放、跳过曲目、接听或挂断电话 ， 以及唤醒 Siri 。
AirPods Max 还具有自动切换功能 ， 使用户能够在 iPhone、iPad 和 Mac 之间无缝进行音频切换 。 例如 ， 用户在 Mac 上播放音乐 ， 需要在 iPhone 上接听电话时 ， AirPods Max 将自动切换 。
在续航上 ， 启用主动降噪和空间音频后 ， 最高使用时常可达 20 小时 。 在非使用状态下 ， 放入智能耳机套内 ， 可以保持超低功耗状态节约电量 。
AirPods Max整机重384.8 克 ， 配有一条USB-C转Lightning转接线 ， 共有深空灰色、银色、天蓝色、绿色和粉色五种靓丽颜色 。
怒喵科技创始人李楠在微博上表示 ， AirPods Max目前看最大的槽点就是重量 ， 超越半斤长期佩戴恐怕不会太舒服 。
此外 ， 李楠认为 ， AirPods Max真正和市面上所有产品拉开差距的 ， 是多达18颗各种传感器和算力绝对超越的H1 ， AirPods Max明显是打算用“算法”对抗传统“hifi-保真” 。
关于其4399元的价格 ， 新浪科技于12月9日上午在微博发起的投票显示 ， 截至下午四点半 ， 有近1600人认为“贵的离谱 ， 比正常头戴式耳机贵了好多” ， 近500多人认为“正常价格 ， 毕竟是苹果的产品” ， 1300多人选择了“不关心 ， 反正我不买” ， 58人投了其他想法 。
在这条微博底下的评论里 ， 有人调侃道 ， “这是信仰级别的产品 ， 不贵 ， 还能体现出信仰吗？”还有人认为 ， “苹果迷之自信” ， 但也有网友表示 ， “上市之日 ， 果粉会让你见识到苹果定价低了” 。
【生意|苹果只做利润高的生意，AirPods Max贵得离谱，但依然有人买单】科技自媒体作者郭静在其文章中表示 ， 从索尼、JBL、Beats等厂商的产品来看 ， 头戴式耳机的售价普遍高于常见的无线耳机产品 。 他认为 ， AirPods Max 4399元的定价主要受两个因素驱动 ， 一是与AirPods的价格拉开 ， 就跟iPhone X与iPhone 8的价格拉开一样 ， 苹果就推出高低两款产品 ， 购买选择权在用户手中；二是苹果只会做利润高的生意 。
“从苹果以往的定价风格来看 ， 定价过高对于苹果而言问题不会太大 ， 只要产品本身足够有亮点 ， 大量消费者都会蜂拥而至 。 ”他称 ， “苹果将AirPods Max的售价定在3800元与现在的4399元差别并不会太大 。 一定程度上 ， 买不起的人依然不会买 ， 而愿意买的人 ， 并不会在意售价 。 ”
郭静认为 ， 4399元的AirPods Max ， 既有苹果对利润率的期待 ， 同时也有苹果对现有产品线差异化的考量 。
苹果在官网上称AirPods Max预计12月15日开始发售 。 但在12月9日下午 ， 时代财经打开购买选项后发现 ， 系统又提示 ， 预计发货日期为12-14 周 。 这预示着AirPods Max已经成为苹果发货周期最长的耳机产品 ， 其产能也可能不足 。
立讯歌尔 ， 各有算盘
小小的AirPods ， 背后是庞大的产业链 。
大体而言 ， AirPods产业链可分为上、中、下游 。 下游的终端品牌自然是苹果公司 ， 但除此之外 ， 上游、中游大多承包给多家合作厂商 。
上游指的是元器件 ， 其中又分为耳机主体元器件 ， 跟充电盒元器件 。 除了耳机元器件中最核心的主控芯片 ， 是苹果自行研发制造外 ， 其他元器件大多由合作厂商制造 。
在上游产业链里 ， 大部分主要元器件厂商都是外国厂商 ， 例如耳机主体中 ， 天线开关的厂商是索尼 ， 电源管理IC的厂商是意法半导体跟德州仪器 ， 电池则由LG跟Varta承担 。 充电盒也是如此 ， USB充电IC的厂商是恩智浦 ， 传感器的厂商是博世 。
但国产厂商也有自己的一席之地 。 如负责NorFlash的兆易创新（603986.SH）、负责麦克风的歌尔股份、瑞声科技（02018.HK）、负责FPC主板的鹏鼎控股（002938.SZ） ， 以及充电盒电池的欣旺达（300207.SZ） 。
上游的元器件 ， 统一交给中游的代工厂组装 。 孙燕飚告诉时代财经 ， 代工厂就一定低附加值是不准确的概念 ， 上中游厂商是否具备高附加值 ， 取决于它的不可替代性 。
在AirPods产业链中 ， 中游代工厂的附加值也不可小看 。 由于耳机元器件体积微小 ， 技术含量又高 ， 所以组装厂在声学设计、结构设计、精密模具等领域要求不低 。
目前 ， AirPods的中游组装厂主要有三家企业：立讯精密、歌尔股份 ， 以及英业达（2356.TW） 。 孙燕飚告诉时代财经 ， 立讯精密与歌尔股份两家的TWS耳机代工水平 ， 领先其他所有大陆代工厂十年 。
立讯精密创始人王来春 ， 原本只是富士康的一名流水线工人 。 经过10年打拼 ， 已是课长的她离开了富士康 ， 并在2004年创立立讯精密 ， 从承接富士康订单 ， 一直发展成苹果的合作厂商之一 。
机遇在2016年降临 。 2016年 ， 苹果发布了首款AirPods ， 一开始立讯精密只是AirPods代工的二供 ， 但到2018年立讯精密便已经取代了英业达 ， 成为供应链主供 。 歌尔股份也在2019年切入AirPods2的供应链 。 孙燕飚告诉时代财经 ， 立讯精密在AirPods中游供应链中 ， 一直保持着6成左右份额 。
12月9日 ， AirPods Max由歌尔股份独家代工的消息曝出后 ， 歌尔股份应声大涨 ， 截至收盘 ， 涨7.72% ， 报40.03元 ， 成交69.6亿元 。
孙燕飚告诉时代财经 ， AirPods Max由歌尔股份独家代工 ， 这并不是苹果“抛弃”了立讯精密 ， 而是立讯精密把精力放在了其他地方 ， “现在立讯精密正集中精力 ， 与富士康抢iPhone的代工订单 。 ”
早在7月17日 ， 立讯精密便斥资30亿人民币 ， 收购了纬创在大陆的iPhone代工厂 。 收购纬创代工厂 ， 意味着立讯精密取代纬创 ， 成为继富士康、和硕后的第三大代工厂 ， 也是大陆首家iPhone代工厂 。
据cnBeta等媒体报道 ， 有业内人士爆料称 ， 苹果对于立讯精密收购纬创一事给予大力支持 ， 还可能让立讯精密将AirPods耳机代工业务放下 ， 将订单转交给歌尔股份 ， 并专心做好iPhone代工 。
但在孙燕飚看来 ， 这种安排 ， 歌尔股份也乐见其成：“歌尔一直贯彻的路线 ， 就是认为未来的发展方向是智能穿戴设备 ， 认为这将是未来手机的替代品 。 ”
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