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唐山|2020内容创业的中场战事：有人不奢望出圈，有人要做“天王巨星”

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编者按：
纵观2020年 ， 科技行业的基调谈不上“突飞猛进” ， 但是在疫情、国际形势的影响下 ， 绝对是存在感最强的一年 。
有人不断切换媒介追逐流量 ， 也有人被挡在数字世界的高墙之外 。 而谈及“科技公司” ， 不再只有颠覆、创新、进步 ， 而是多了隐私、异化和垄断 ， 人们面对新兴科技的态度也从最初的陌生、崇拜 ， 到尊重、警惕和审慎 。
科技源于人 ， 协助人 ， 影响人 ， 但是从不理解人 。 唯有人方能理解人 。
岁末年初 ， 我们选取了内容创业、数字鸿沟和机器人三个微观切片 ， 它们折射的是21世纪第二个十年科技浪潮的淘金者、局外人和创业家 。 以下是年终特辑的第一篇 ， 他们是一群追流量的人 。

【唐山|2020内容创业的中场战事：有人不奢望出圈，有人要做“天王巨星”】12月27日广州国际直播产业博览会 。 来源：视觉中国
从B站“后浪”到快手“奥利给大叔” ， 从明星企业家下场捞金 ， 到素人博主火出圈 ， 2020年称得上是短视频与直播行业的井喷之年 。
碎片化内容生产降低了创作门槛 ， 越来越多素人在平台赋能下火速“出圈”：“口红一哥”李佳琦与“带货一姐”薇娅统领直播江湖、“鬼畜顶流”马保国劝你“耗子尾汁”、一身藏装的“甜野男孩”丁真成为家乡旅游大使、“刑法段子手”罗翔火出圈5天涨粉173万.......某种意义上 ， 素人创作者迎来了前所未有的机遇 。
“变现压力”和“出圈焦虑”弥漫之下 ， 创作者的成长经历折射出的是新内容形态井喷之年的现实议题 。 技术更迭改变了娱乐内容形态格局 ， 新旧秩序之间 ， 既有原则被保留 ， 也有规则被打破 。 当直播和短视频成为新的内容传播形态 ， 我们应该如何理解内容创业？
2020年终 ， 时代财经与相关领域具有一定代表性的内容创作者聊了聊 ， 他们中有折戟直播的百万粉丝自媒体人、有在电商风口时期转型的娱乐主播、有迷茫探索变现路径的美食博主 ， 以及为热爱坚持的新生代汉服up主.......他们的故事或许能为今年内容创业的新气象做阶段性注脚 。
直播电商圈的“天王巨星”
在电商直播给予李佳琦、薇娅成为顶流机会的同时 ， 在快手等平台 ， 更多来自基层的素人主播也历经着一轮野蛮生长 。
从哗众取宠的户外娱乐主播到四个月成交额超670万的快手电商水果王 ， 主播“唐山泡泡龙”为自己的逆袭感到自豪 。
“早期在快手平台做娱乐主播 ， 每天在全国各个城市和户外搭讪 ， 在人流密集的街头把自己扮成一个小丑 ， 甚至放下面子去和那些看不起主播的人搭讪 ， 只为了博得粉丝的喜爱和关注 。 所以我的粉丝是一点点攒起来的 。 ”唐山泡泡龙向时代财经表示 。
一开始就坚持输出优质直播内容为他后来做电商打下了一定基础 。 今年来 ， 快手大力扶持农产品电商这一下沉市场 ， 通过减免服务费、现金补贴、流量支持等方式扶植中小主播 。 例如 ， 自今年2月9日起 ， 快手电商对生鲜果蔬类电商短视频予以流量倾斜 ， 共提供5亿元免费流量帮助农户解决农产品销售问题 。 对于GMV小于10万的快手电商商家 ， 快手电商会给予减免技术服务费至1%的优惠扶持 。
疫情最严重的时期 ， 唐山泡泡龙转型做起了水果电商 ， 最初四个月就涨粉百万 ， 总成交额超670万 。
“这样的成长速度还在持续 ， 我的水果垂直供应链每天都在完善 ， 物流体系也在合理地优化 ， 现在购买我产品的粉丝越来越多 ， 好评度也在稳步提升 ， 所以我成为了快手电商水果王 。 ”唐山泡泡龙告诉时代财经 。

唐山泡泡龙的货品仓库 。 图片来源受访者
不过 ， 2020年接近尾声之际 ， 快手带货一哥辛巴的“假燕窝”事件 ， 连同罗永浩直播售假事件同时曝光 ， 社会大众对直播卖货的主播甚至背后的平台都产生了质疑 。
对于直播带货数据造假的行业现象 ， 唐山泡泡龙认为 ， 作为主播 ， 最大的核心竞争力“就是粉丝” ， 以夸大宣传、欺骗粉丝的手段卖货 ， 会适得其反 。
他回忆起今年夏天 ， 因为天气热 ， 卖出的水果遭到了投诉 ， 但他还是坚决自己承担损失、全面退款 。 “这（直播电商）是一门生意 ， 但与做娱乐主播时需要精耕细作没有区别 。 ”唐山泡泡龙表示 。
不过 ， 即使正好赶上疫情催热的电商直播风口 ， 唐山泡泡龙所面临的垂直领域竞争也很激烈 。 自2020年初开始 ， 快手相继邀请了周杰伦、郑爽、杨幂等流量明星入驻 ， 素人主播的生存挑战开始显现 。
但唐山泡泡龙认为这是一种动力 ， “因为他们也看到了电商的发展前景和互联网时代的新格局 。 而且那些平时只能在电视上看到的明星 ， 现在和我做着同一件事 ， 甚至不一定有我做得好 。 所以我会更努力做好 ， 让那些娱乐圈的明星看到 ， 我在直播电商圈是‘天王巨星’ 。 ”
在快手的竞争对手抖音平台上 ， 素人内容创作者也看到了下沉市场的机遇 。
抖音潮汕美食博主“梦想家陈开心”结婚后和老婆一起经营一家摄影工作室 ， 其于2018年6月开始运营抖音账号 。 “自己本职工作是摄影师 ， 对本地美食非常有兴趣 ， 所以就一直拍摄美食探店类短视频内容 ， 坚持走到现在 。 ”
陈开心回忆 ， 起步阶段最迷茫的是“如何找到选题” ， 还有实地去考察时 ， 一些店主不愿意配合拍摄 。 “我们的拍摄对象基本是开店二三十年以上的本地传统美食店 ， 店主一般年纪比较大 ， 他们不了解我们的拍摄目的 ， 所以每次都要跟店主深谈 。 ”
陈开心会向店主介绍 ， 通过网络向年轻一代介绍老一辈的手艺 ， 让年轻人回忆起以前的生活——慢慢地 ， 随着视频内容的丰富 ， 也有越来越多的店主乐于接纳拍摄的请求 。

陈开心拍摄潮汕老店 。图片来源受访者
精耕细作的视频内容给陈开心带来了不少的流量 ， 目前其抖音平台的粉丝3.3万 ， 获赞14.6万 ， 一位负责本地号运营的抖音运营人士告诉时代财经 ， 这样的内容和粉丝量在全省范围内的创作者中是属于较为优质的 。
不过 ， 由于每一条视频成本很高 ， 陈开心的盈利数字基本为零 ， 他开始考虑找个适合自己风格的方式做直播 。 对于出圈 ， 其表示从不奢望 ， “普通人要出圈的机遇跟买彩票一样 ， 所以不去奢望 。 每个人在自己的行业中尽职尽责就行 。 ”
新生代up主：通往00后的隐秘钥匙
新媒介给予了内容创作者更多的表达自由 ， 让越来越多年轻的素人创作者有了新天地 。 在B站 ， 野蛮生长的up主一定程度上掌握了通往00后隐秘世界的钥匙 。
入驻B站成为古装汉服up主的第三年 ， 隐染发现汉服原来有这么多的可能性 。
隐染现为一名大三在校学生 ， 其向时代财经介绍 ， 自己因为高中暑假期间的百无聊赖开始试水直播 ， 相继做了手帐、发型、开箱测评、穿搭的直播 ， 播放量均不见起色 。 高考结束后 ， 隐染开始在B站录制汉服换装视频 ， 单条视频的播放量达到12.6万 ， 于是便把汉服作为自己的创作方向 。
隐染把在B站获得成功的原因归结于up主和观众的距离感比较小 。 “B站二次元的氛围贴近年轻用户 ， 在越来越多垂直内容创作者入驻后 ， 平台内容变得非常全面 ， 各大分区能满足他们各种各样的观看需求 。 ”
在隐染看来 ， 成为一名up主只是走向内容创作的第一步 ， 但也给其更多动力走向更远 。
“成为up主让我的生活更加充实了 ， 让我可以有更多的尝试 ， 更在意细节 。 比如说 ， 一个简单的发带、宫绦 ， 系带能有多少种可能性 ， 我会把它分享给观众 。 也更愿意出门拍照拍视频 ， 去更多更远的地方 ， 而不是像之前那样只是宅在家里看动漫 。 ”

隐染工作花絮 。 图片来源受访者
隐染目前还未找到稳定的变现路径 ， 但她会极力争取平台对内容创作者的扶持 。 在2019年 ， 隐染就获得了B站“新星计划”的流量激励 。
现在 ， 隐染也能通过少量的广告获得一些收入 ， 尚在校读书的她并未感到太大压力 。 “平台也有激励计划 ， 根据视频的播放量（约一千播放量3元）和三连（评论、点赞、转发）计算 ， 虽然微薄但是现在我还不会考虑这么多 。 ”
2020年初 ， 新冠疫情爆发后连续几个月 ， 隐染待学在家 ， 拥有了更多时间更新视频 。 “那段时间认真复盘了以往视频的内容和流量 ， 也尝试拍穿搭、舞蹈等视频内容 ， 从年初至今 ， 我们粉丝涨了一万多 。 ”隐染向时代财经回忆说 。
值得注意的是 ， 近两年 ， 以长视频为主要内容形式的B站也开始向短视频发力 ， 尤其疫情期间 ， 更多短视频频繁地登上首页 ， 让长视频内容创作者受到了一定冲击 。 但隐染认为 ， 因为观看需求不同 ， 短视频或者直播不会替代B站用户形成的习惯 ， 她还是会继续制作长视频 。
在B站 ， 隐染只是众多年轻up主其一 。 综合媒体报道看 ， B站上年龄最小的群体为00后甚至少数10后 ， 这些低龄up主动辄粉丝数十万 ， 给差不多同龄的用户创造乐趣 。
隐染也提到 ， 她初中就开始刷B站视频 ， 对她来说 ， B站就是个“多元化的乐园” 。 面对越来越多年轻up主的涌入 ， 隐染没有太多计划 ， “可能就搞搞汉服穿搭 ， 偶尔录个舞蹈吧” 。 她坚信 ， 通过短视频这股潮流 ， 内容创作的红利期还会持续很久 。
自媒体老兵：跟上风口 ， 赶上红利
粉丝喜好的社交娱乐形态瞬息万变 ， 短视频平台兴起后 ， 初代自媒体内容创业者的黄金时代也迎来了一个转折点 。 但这些素人创作者很多都还没来得及真正“出圈” 。
科技互联网自媒体博主赵宏民向时代财经回忆 ， 移动互联网迭代的风口期可以说是内容创作者的春天 ， 公众号数量还很少 ， 只要用心创作就肯定不缺读者 。 2013年 ， 赵宏民注册了自己的公众号 ， 开始了几乎每天两篇的创作 。 随着信息传播更碎片化 ， 赵宏民也尝试在微博、头条号等多平台写作 ， 多数为话题性的轻资讯 。
但是 ， 从图文到短视频、直播的平台转变 ， 很多内容创作者面临着大量用户流失的阵痛 。 “会有危机感 ， 但是对于短视频而言 ， 决定其质量的还是脚本 ， 而自媒体人是最擅长策划脚本的 。 ”赵宏民表示 ， 目前还在积攒力量做短视频直播 ， 但需要等到一个合适的时机 。
2020年 ， 微信推出视频号后不断升级功能 ， 从一分钟视频 ， 到长视频、直播功能 ， 再到年末开放连麦、商品功能 ， 逐渐形成视频领域的全覆盖 。
今年疫情的影响下 ， 赵宏民入驻了微信视频号 ， 发布了不少科技圈热门话题像个的短视频 。

赵宏民在视频号直播 。 图片来源受访者
“虽然视频号是微信平台的新流量入口 ， 但是并没有对创作者有补贴激励 ， 因为微信的社交平台特点 ， 决定了它是基于好友关系链、兴趣 ， 进行推荐分发的 。 ”赵宏民表示 ， 这一年是微信视频号最佳红利期 ， 未来还会继续尝试探索其他功能 。
然而 ， 率先下场试水新平台新形式除了快速收割一波红利 ， 也有可能换来经验和教训 。
互联网科技微博大V“哥斯拉”（化名）接受时代财经采访时表示 ， 在保证原有运营队伍的基础上 ， 自己曾组建了一个专门的直播团队去迎接变化 ， 但最终发现投入和产出比很低 。
“搞直播一般分两块 ， 第一块就是搞内容性的直播 ， 比如靠打赏等获得收益；另一块就是靠电商来获得收益 。 因为短视频直播很火 ， 作为自媒体创业者我们肯定是要尝试与参与的 。 ”哥斯拉告诉时代财经 。
不过 ， 即使在微博头条抖音百度等平台全面铺开 ， 直播也并未给X司令带来意外惊喜 。
今年上半年疫情爆发 ， 直播带货掀起了一波热潮 。 哥斯拉通过旗下电商号“斯拉优选”直播带货 ， 但是在加大团队人员资源的投入后发现 ， 回报率还不如早前的图文传播 。
他向时代财经表示 ， 很多早期的内容创作者对于下场直播的长变现周期有一个落差感 ， 这是很多身边运营自媒体的朋友做不好短视频和直播的原因 。
“一开始在一些互联网平台的自媒体创作 ， 只要认真发一些内容就会有一些激励 ， 短时间内就能实现一些变现 。 但是现在短视频、直播更大范围的开放入驻 ， 素人创作者成本投入更低 ， 反而‘出圈’的概率更大 ， 变现的效果也更好 。 ”哥斯拉说 。
试水短视频直播失败后 ， 哥斯拉对这个行业有了新的认识 。 “无论什么形态 ， 我觉得本质都是一样 ， 即依靠优质的内容或服务吸引人 ， 都需要好好耕耘 ， 至于是图文还是短视频还是直播 ， 都只是形式的差异 。 ”
“但我们还会在短视频直播赛道继续尝试” ， 她补充道 。
赵宏民也仍然看好短视频直播赛道 ， 希望能找到“新世界”的入场券 。 “我觉得自媒体平台之间的竞争并没有真正结束 ， 比如微信视频号从推出到崛起 ， 也就是大半年的事 。 即便到了今天 ， 还不断有新的内容平台玩家加入战局 。 ”
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