车好多90多亿美元估值背后的战略推手( 八 )_▲车好多集团创始人杨浩涌2月28日

于是，从央视到地铁广告，瓜子二手车直卖网的广告铺天盖地， “直卖”是“新一代”交易模式的认知开始进入消费者心智中。仅用一年时间，瓜子就取得了行业交易量第一。

即使是现在回过头来看，许多技术和产品经理出身的创业者，仍然会认为杨浩涌的决策风险很大。杨浩涌在一些媒体采访中回答过这个问题，他把花大钱打广告称为建立势能，这也是定位专业用语。

“‘势能’是创业者要考虑的事情。这个势能体现在一旦你获得了它，你走一下，对手走两下都追不上你。 ”杨浩涌在2016年的一次公开演讲中说。其实，企业必须快速建立势能、抢占心智，也是他在当年与58同城的大战中吸取的教训，用户的心智已经被58同城占据了，赶集网再怎么努力，也很难回天，这就是势能。

特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆也在一个创业者沟通的场合回答过这个问题：“瓜子在刚刚开始创业的情况下，一年花了十个亿广告费，到底值不值得？”他的回答是一句反问：“在一个千亿美金的赛道上，第一年里你只用了十个亿就抢占了头部位置，你觉得值不值呢？”

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