深度剖析云集商业模式：一个复杂的综合体(14)

2019-05-03

会员如何增长？会员模式的可持续性如何？在下文进化路径做探讨。

通过商业模式和财务数据的梳理，对云集应该了大致了解，如果没搞明白也没关系，毕竟我花了两周时间才大致明晰。如何理解这家公司就成了重点。

三、如何理解云集模式？

明晰了S2b2c和会员制度之后，重点来到了如何理解自营直销电商的问题。

“直销模式”是通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。云集平台销售的商品，小部分为自有品牌，如素野、原生黄，更多商品为采购-销售的自营模式，所以云集并不完全符合直销的定义，因此在前面加了定语-自营直销电商。

云集模式综合多种商业路径，并没有一个标准的路径可以对照，可以算是一种创新了。但就从商业的本质和模式的终局意义层面而言，云集模式存在一些当前时点不可调和的矛盾，个人做了三点探索性的思考。

1. 直销模式维持下去需要两个条件：信息不对称和高毛利。

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