深度剖析云集商业模式：一个复杂的综合体(15)_图1

安利、雅芳、康宝莱云云，核心产品都是保健品、美容、护肤。尽管互联网发展在极力的缩小信息不对称情况，但是并不能扩大个人缩小信息差的意愿，这和“人们只愿意相信自己相信的东西”互为因果。消费者通常对带有“功效”的产品不容易理解，也无法快速有效识别内在价值，所以直销员利用信息不对称进行推广和营销，是商品供给方的需求，离着完全竞争商品越近、信息越对称的商品，越不需要直销模式。换言之，如果是信息透明、竞争很激烈的标准品，直销模式毫无优势，例如3C产品。

信息不对称是基础，高毛利则是发展的必要条件。所以护肤、保健品这些天然的智商税产品就成了核心sku，是同为B2C模式的云集，Grossprofit rate与唯品会接近、超过京东的原因。