深度剖析云集商业模式：一个复杂的综合体(18)_图1

事实如此，云集在努力的把自己装扮成Costco，但目前还在很早期，只学会了让会员交年费，而没有get会员制的精髓。如果说低毛利是一条强护城河，那么云集则是希望寄托于自身的会员体系去提高毛利率，从历史来看中国没有做成线下Costco，云集能否成功，暂时无法判断。

有部分研究观点在努力用Costco会员或者Amazon全家桶模式往云集身上套，从实际情况看，云集和他们差别很大，一厢情愿的凑近乎显得很不严谨。

3. 多数会员，并不是单纯为了买东西，更多为了赚钱

我们在调研过程中问询了多位云集会员，他们参与云集的路径都是类似的，起初由朋友推荐买商品，后来被建议一起销售商品，利用业余时间可以赚钱，获得收益（云币）还可以在平台不断购物。但在实践过程中，他们发现如果自购云集商品，大部分性价比不足以支持长期购买，特别是在购入会员时限定的优惠券、优惠商品用完之后，远不如卖货带来的收益高。云集的提成比例普遍在1%-40%，主流品牌提升低，自有化妆品、护肤品牌较高。

成为云集会员后，有很多一次性商品可够选购，可以激励用户成为会员。