深度剖析云集商业模式：一个复杂的综合体(17)

2019-05-03

云集的会员模式是有意义的，平台为会员提供了部分低价优质商品，但主流商品的数量有限，给销售人员的返佣提成非常低，不足以推动微商们卖力推广，也不能满足消费者得有效需求。这类商品更像一个“流量”逻辑，以此作为噱头吸引部分消费者，有些类似京东自营引流，三方服务变现的思路，差别在于云集的变现不靠第三方服务，而是高毛利的非标和信息不对称产品。

在此借用东方证券对云集特卖区部分商品的对比情况看，云集没有显著优势。

图14/14

数据来源：东方证券

云集管理层去年底曾表示：

目前商业逻辑发生了很大的变化。在S2B2C模式，云集主要考虑B端的需求，但会员制电商其实是2C的逻辑。比如更加重视会员价值，在供应链构成上也会做出调整。

2B的时候不需要太多产品，只需要为B端提供好卖的爆款商品。但一个C端用户的需求是非常宽泛的，云集需要让产品更加丰富，云集超市就是在迎合这个变化。超市的逻辑明显已经不是限时、特卖了，而是一种日常消费，品类非常多。

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