深度剖析云集商业模式：一个复杂的综合体(21)_图1

2. 低价品引流，主推高毛利商品

现有模式下，会员制是“流量”逻辑，智商税是“变现”逻辑

云集具有部分高性价比产品，最近在媒体的广告，主打“购物享受批发价”的广告语，用性价比、便宜来吸引消费者，实现引流。

同理，利用买手制电商特性，精选商品，通过少SKU、工厂直采降低成本，来留着这部分会员。与此同时大力发展化妆品、护肤品等自有品牌，借用非标产品去提升毛利率，并且为依靠云集赚钱店主提供持续的高销售佣金。

正如在前面商业模式探讨的，高毛利往往意味着智商税，店主们希望获得销售佣金，需要一个又一个目标来安利，这年头连阿胶都卖不动了，智商税并不是好的模式。

云集竭力推广自有品牌，如果能够获得群众们的认可，成功步入高端品行列，让大家心甘情愿的为之付款，那么智商税其实不复存在了，问题是，这很难。

云集模式特性并不适用于全网大牌产品，这些品牌通过大额营销支出建立了品牌认知和溢价，并没有过多地销售佣金留给云集的推销员，但是对于二三线的品牌，拥有广泛的会员推手，渠道能力对其具有不错的吸引力，是这些品牌所向往的。

深度剖析云集商业模式：一个复杂的综合体(21)