从反人性中洞见人性：健身房行业的变革与新机会(11)_图片来源@视觉中国文

团课近几年非常火热，也出现了各种各样垂直主题的模式。团课的本质或许更像是一个线下空间的内容生意，用户今天喜欢什么，经营者去Feed什么。

相比会员制健身房，按次消费的团课模式的留存门槛更高，某一类兴趣或许对于大多用户不能长期维持，就像吃饭一样，这就意味着经营者需要持续生产内容。在当前的市场阶段，以泛白领用户的整体消费行为来看，如果想成就更大的平台，需要做的是“产品矩阵”。

品牌的建设意味着，用户在做消费决策的时候是基于教练、内容还是品牌？这样的关系特别像去消费一杯星巴克，大多时间我会到同一家店里点一杯拿铁，但也会到不同的门店尝试一下新品类，但终归会到星巴克消费，这是基于我对于品牌的信任。

健身房这样的服务行业从来不能忽视服务者本身，好的品牌对于从业者具备足够的吸引力和成长性，能够长久稳定的输出好教练和好内容是品牌力下的结果。

用户为什么更愿意按次付费？

本质上是基于对于经营者的不信任，对于自我长期留存的信心缺失。

从反人性中洞见人性：健身房行业的变革与新机会(11)