品牌年轻化攻略：品牌老化有特效药吗( 十 )_：品牌年轻化攻略：品牌老化有特效药吗

为什么这些玩法像兴奋剂一样，短期有效，长期又出现“品牌老化”的问题呢？

因为这些为消费者提供的购买动机，仅仅是外部动机，而不是内部动机。

外部动机：消费者因为与品牌价值无关的外界刺激而购买，比如六神花露水鸡尾酒很有趣，XX产品有小鲜肉代言。内部动机：消费者因为对品牌独特价值的认可而购买，比如iPhone强化了时尚白领的身份形象，西贝莜面村提供了最地道的西北菜，小米成为高性价比代名词后节省了消费者的挑选成本。更重要的是，一旦这样的外部动机习惯性地主导消费者的购买行为，那么原本可以驱动销量的内部动机，将会在消费者心智中被挤出，也就是品牌资产被无形地摊薄了。

这个道理在教育界更普及。

越来越多的教育家开始反对用物质或金钱来奖励学生取得好成绩。因为物质或金钱作为外部动机，一旦对学生的学习行为形成刺激依赖，那么学生原有的学习兴趣（内部动机）就会被侵占，反而阻碍了学生主动学习的能力。

这就是著名的阿伦森效应。