品牌年轻化攻略：品牌老化有特效药吗( 九 )_：品牌年轻化攻略：品牌老化有特效药吗

就像小时候常用飘柔，尽管你很认可它的质优价廉，但长大后就是不愿意用了，总感觉那是妈妈的专属。（第一个进入中国的洗发水国际品牌，国内发展年龄比90后还大）

为了提供新的消费动机，你会想到很多常见的玩法，比如改造包装、跨界品牌合作、借势营销、社交媒体娱乐化等。

这些玩法为消费者提供了新的刺激，可以暂时唤起消费者的购买欲望，并为大型促销活动积累势能。比如六神花露水鸡尾酒、农夫山泉故宫瓶、老干妈卫衣、卫龙辣条粽子等跨界产品。

但是大部分品牌商的销量在维持一段时间的增长后，可能又恢复到“老化”的状态，而且还引来大量品牌的模仿跟进。

因此，你只能不断地改变营销玩法，但这样的效果越来越差。因为消费者对你的品牌逐渐产生了刺激依赖和刺激适应。

刺激依赖：消费者对营销刺激产生依赖，表现出营销刺激消失后无法对产品形成购买动机。

刺激适应：随着营销刺激的增加，消费者不再敏感，表现出需要更强的刺激才会产生购买动机，并对同类刺激无感。

品牌年轻化攻略：品牌老化有特效药吗( 九 )