提升复购率，掌握产品火爆的前提( 七 )_：提升复购率

除了基于分层的精细化运营，延长产品连续性以及用户激励体系是另一种有效的复购提升策略。

除了教育，很多行业的产品是没有产品连续性的，但为了增强复购，除了增加产品丰富度，还要创造一种包含时间属性的服务性或权益性产品，这个就是会员制。

会员制是非常常见的复购手段，其增加复购频次主要体现在两个方面：

服务周期或权益周期，到期不续费就失去会员服务和会员权益，以此实现复购，提升粘性；在会员的权益设计中，加入多品类产品的消费优惠，增加消费频率。而在设计会员制时，需要重点考虑两个方面的问题：一是设计合理的会员服务或权益，二是搭建良性的会员激励体系。

会员服务和权益的设计

会员的权益服务设计需要遵循这两个基本原则：性价比够高；权益覆盖绝大多数产品。这两个决定了用户购买会员的动力有多强。

首先，会员性价比越高，用户购买的欲望越强。

比如樊登读书的会员，一年388元，相当于一天一块钱，而这一块钱享受到的权益包括：每年50本新书的高品质解读，往期200多本书的自动解锁，商城购物享受96折以及每月30元的代金券。

提升复购率，掌握产品火爆的前提( 七 )