卖酱油做成“调味品中的茅台”之后，海天如何突破瓶颈？( 七 )
“（形势）不好的时候，经销商一箱赚不到几个钱，就是在赚辛苦钱，像是在赚一个搬运工的钱，这是现实。”面对海天不断增加的业务指标和有时调配过来的产品任务，在华东从事海天经销生意的邹凡感到很焦虑。
邹凡所在的县城拥有几十万的人口，他和海天签订的是上千万销售额的合同。
“完成起来是压力的。因为最早的是时候是十几二十万的销售额，增长百分之十几二十都很正常。但是现在基数大了，每年的增长速度要求还比较高。”
在吉林的海天经销商林鹏飞也表示，从2017年开始，他就感受到不小的压力，“海天一直是高速扩张产能，上游有增长的需求，下游的压力随之而来。我们一个40多万人的县城，已经做到了700万销售额，但是和海天签约就签到了900万的业务额，要求百分之30的速度增长，这太难了。”
郑州一调味品批发市场。图片来源：视觉中国
在陈小龙看来，海天对经销商压货是由来已久的，并不是一个新鲜的话题。
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