卖酱油做成“调味品中的茅台”之后，海天如何突破瓶颈？( 八 )_：卖酱油做成“调味品中的茅台”之后

“海天面对经销商一直是高压态势，拥有强势的话语权，但压货程度反馈最为明显的是2013年、2014年，因为上市业绩压力，这样一来供应链的压力就大了，有的渠道商顶不住压力就放弃代理，有人选择留下，也有人选择加入。但你很难去统计到底数量是怎么样的。”

不过，陈小龙觉得，这几年海天经销商的性质已经在发生变化，“海天以前选择经销商，会看中有良好推销能力的经销商，但现在分销能力强的外行经销商增加了。因为人人都知道海天酱油了，这些经销商现在只需要把产品分销到各个网点，卖不卖的动不需要考虑太多。”

广州白云区东旺调味品批发市场

根据他的了解，海天如今在很多地方找到做食用油、粮食（比如挂面，大米）以及啤酒等的经销商去进行代理。

“这些经销商资金链大，单品利润薄（大米毛利率一般在5%左右），而卖调味品的利润比这些东西的利润要高，填补了利润空白，所以他们做的非常开心。同时，这些经销商仓库大，销售人员和车辆多，也符合了海天的要求。”他告诉界面新闻。

卖酱油做成“调味品中的茅台”之后，海天如何突破瓶颈？( 八 )