作者| 何洋
编辑| 史婉嘉
【亿邦动力讯】谁说跨境电商不行了？
即便亚马逊大规模封号，2021上半年中国跨境电商零售出口的行业依然达到了6036亿元的规模，同比增长超过44%。
显然，一批老玩家倒下了的同时，还有很多新鲜势力正在崛起。
跨境电商经历彻彻底底的洗牌期，原有秩序被摧毁。在我看来，这或许是一大利好。
跨境电商终于不再是“卖家为王，圈地自嗨”的状态。
有关对跨境电商的业内分析，可以观看这篇《亿邦动力何洋：跨境电商面临选品 铺货和站群模式的终结》。
2021年跨境电商迎来的诸多挑战，一举粉碎了部分从业者的幻想。这或将是从战略选择到组织能力，从玩家构成到产业阵地的一次变迁。
错误的路径在过去两年已经被验证：
过度追逐品类红利，没有真正的产品能力“选品模式”终结了。
过度依赖运营手段，缺乏品牌思维的“铺货模式”终结了。
过度透支用户，不可持续的“站群模式”终结了。
只有敢于对过去做盖棺定论，才会迎接新的世界。
那么，什么是跨境电商的“新世界”？
跨境电商品牌化和品牌跨境电商化正在同时发生，意味着从“产品出海”到“品牌出海”的时代就要来临了。
但我们必须深刻的知道，整个行业面临着陷入低利润周期、流量瓶颈、中间地带断层等问题。
品牌出海真的那么容易吗？可持续增长的路径在哪里？而我们过去犯下的错是否还会再犯？
以下是我在有赞AllValue、亿邦动力、谷歌联合主办的独立站实践者大会上，关于“品牌出海可持续增长洞察”的演讲分享逐字稿。希望能够推开跨境电商“新世界”的一扇窗。
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温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
在座的各位朋友，大家下午好！
我是来自亿邦动力跨境电商赛道主编何洋。亿邦动力是一家常年关注电商与数字化的知识服务平台，在跨境电商，我们也是耕耘、陪伴了很多年。我从一个观察者的角度，把今年我们在行业里做一线调研所获得的信息，以及得到的判断，和大家做一个总结性的分享。
跨境电商零售出口正在经历什么？
先看几组数据。第一组数据（图示），左边是海关统计，今年上半年的时候，我国跨境电商零售出口是6036亿，同比增长了44.1%。在第二季度发生了亚马逊大规模封号事件的背景下，行业依然保持着高速增长。也就是说，我们看到很多卖家倒下的同时，还有很多新鲜势力正在崛起，行业正处于一个洗牌期，总盘子并没有减少，而是在增大，只不过牌桌上的玩家在发生变化。
右边是资本端的情况，今年上半年，整个跨境电商行业大概有29起融资事件，总融资金额超过了78亿，而去年全年只有9起。我们得到的结论是：市场是非常有活力的，资本正在持续不断涌入。
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第二组数据（图示）。左边，亚马逊第三方卖家业务收入增速回落至18%，环比下滑16个百分点。亚马逊第三方卖家业务收入不等于GMV（这个数据亚马逊从来不公布），但可以推算，第三方卖家的GMV增势基本上亚马逊在这块业务的收入增势一致。
右边是独立站生态的情况，在Q3的时候，Shopify GMV同比增长35%，增速环比下滑5个百分点。淡季都在下滑，可以理解，但大致可以得出一个结论：平台生态的增长是在放缓的，而独立站生态更具活力。
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