私域|拆解《快手私域经营白皮书》，找到78%商家赚到钱的诀窍！( 三 )_智能眼镜|新模式|金普海关|工

商域为经营者带来流量增益，可通过“商业化广告内循环”直接将流量导向服务号、小程序等交易环节。结合私域沉淀，共同在变现层面实现可持续的生态正循环。

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快手私域经营“4S方法论”

作为短视频/直播私域平台，快手“一站式开放平台”有对应的产品体系与运营体系，把前端经营阵地与后端支持能力进行了有效整合，贯穿用户全生命周期的经营。

其中，服务号作为私域沉淀的核心载体，在售前、售中、售后全链路场景中，打通账户体系，小程序、小店、磁力引擎等商业场景承接转化。达人开放平台、工具开放平台，把私域经营的门槛降低，组件灵活实现“乐高式”经营。

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“一站式开放平台”犹如快手私域经营列车的“底盘”，与长效经营链路的另外三大环节，共同组成了快手私域经营的“4S方法论”模型。即：私域沉淀(START-UP)、私域巩固(STRENGTHEN)、私域转化(SELL)、平台支持(SUPPORT)。

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私域沉淀环节：

明定位：确生意定位，借助平台资源高效打通经营链路。

办入驻：高效便捷入驻，“三通平台”省心省事一站办理入驻。

搞内容：确定创作方式，以鲜明稳定人设高效切入。

撬流量：通过精细的私域运营获取流量激励，降低投放成本。

私域巩固环节：

立人设：鲜明真实的人设，可以带来粉丝凝聚力和长期收益。

做内容：持续稳定的优质内容，能不断巩固粉丝心智。

强匹配：重视品牌或达人选择的匹配度，巩固粉丝联结。

精装饰：定制经营主页，持续巩固私域阵地。

提信任：借助粉丝互动管理工具，增加粉丝触点、提升粉丝联结。

私域转化环节：

増时长：基于快手私域的信任联结，经营者可以低成本获得私域流量并撬动公域流量。

提转化：具备亲和力、正能量、理性、积极乐观的人设个性加深消费者情感联结的同时、又拉长内容消费时长。

做分层：根据社交活跃度、消费金额对粉丝进行分层，对于在社交和经营上贡献更高的粉丝，给予相应激励。

搞活动：定期的IP化活动营销，经营者可借助特殊事件（如入驻一周年、粉丝突破50万等）作为活动营销的契机。

挖需求：私域粉丝作为经营的基本盘，深耕其需求以进一步进行供给侧迭代是经营增长的一个重要渠道。

撬激励：在交易环节优质的履约服务能力，能够更好地获取算法的青睐、撬动私域激励、获取更多优质客源。

促裂变：借助社交裂变工具（如老铁团、裂变券等），可以有效激励粉丝进行商品分享、直播导流等动作。

平台支持环节：

给知识：针对新手、成长型、成熟型等不同发展阶段的经营者，快手通过官方课程体系、经营者论坛等多种渠道，帮助经营者全面、及时了解行业状况、平台政策、运营方法和技巧。

给资源：针对经营者在经营各阶段所面临的资金、流量和能力等方面的，快手提供了包括平台费率、流量扶持、活动资源、开放能力等方面的全方位支持。

给指导：依靠大数据能力，快手支持包括流量营销分析、直播监测、商品服务交易与售后管理等环节的全生意链路智慧经营解决方案。提供300+项数据指标、对各经营环境深度分析。