市场资讯|“超多美女尽在小红书，免费看”？( 二 )
02
值钱的社区
经过小红书的一番“努力” ， 其平台内的流量质量确实有了稳步攀升 。
东兴证券研究所数据显示 ， 截止2021年7月 ， 小红书男性用户占比达到了30% ， 甚至某些KOL的男性粉丝占比超过了50% 。
2020年末举办的小红书商业生态大会上 ， 小红书CMO之恒对外表示 ， 截止2021年11月 ， 小红书月活2亿 ， 其中72%是90后 ， 50%处于一二线城市 ， 达人同比增长222% 。 KOL覆盖25个以上的品类 ， 其中近60%品类增长率远超200% 。
作为对比 ， 2020年2月 ， 小红书的月活仅为1.38亿 。 这也意味着一年半左右的时间 ， 小红书的月活增长了44.92% 。
尤其不能忽视的是 ， 近两年移动互联网行业已经进入了流量枯竭的时代 。 QuestMobile发布的《2021中国移动互联网秋季大报告》显示 ， 截止2021年9月 ， 中国移动互联网月活为11.67亿 。 而2019年同期 ， 这个数字就达到了11.33亿 。
即使曾经风光无两的短视频产品 ， 面对这种趋势也自愧不如 。 以快手为例 ， 2021年Q3 ， 其日活为3.2亿 ， 而一年前 ， 这一数字就达到了2.72亿 ， 同比仅增长17.64% 。
也正因此 ， 小红书这个逆势而飞的种草平台成为资本的“避风港” 。
2021年11月 ， 36氪报道 ， 当年上半年 ， 小红书完成了一轮5亿美元融资 ， 投后估值达到了200亿美元 ， 较2020年底再次翻倍 。 对此 ， 36氪原因投资人表示“很多机构挤破头都买不到老股” 。
03
商业的困局
尽管左手拿流量 ， 右手抓融资 ， 小红书已然成为2021年互联网寒冬下为数不多的翘楚 ， 但其商业化进程缓慢的痛苦 ， 想必也不会比大部分互联网公司更小 。
东兴证券发布的数据显示 ， 2020年 ， 小红书的收入主要由广告和电商两部分组成 ， 二者的份额占比分别为80%和20% 。 由此来看 ， 小红书的营收不光存在严重的局限性 ， 并且其抗风险能力也不高 。
虽然对于互联网平台来说 ， 广告是最有效的营收手段 ， 但是由于流量本身存在一定的局限性 ， 因此 ， 广告业务其实极易遇到天花板 。
以2020年拿到1800亿元广告收入的字节跳动为例 ， 《上海证券报》发布消息称 ， 2021年下半年以来 ， 其国内广告营收止步不前 ， 这是2013年开启商业化以来首次出现该情况 。
为了给资本市场以信心 ， 小红书主要从自己擅长的广告和电商两个方面提振营收 。
首先 ， 在广告层面 ， 小红书通过“削藩”的手段提振广告营收的效率 。
作为中国互联网头部的的种草平台 ， 小红书对于品牌有着极为重要的营销价值 。 对此 ， 小红书创始人瞿芳曾表示 ， 小红书就是一座金矿 ， 很多人想来挖 。
也正因此 ， 围绕小红书的营销 ， 催生出了一条产业链 ， 上游是投放的品牌方 ， 下放是出内容的KOL、KOC以及素人博主 。 但是这造成的一个结果就是品牌“借窝下蛋” ， 极大的削弱了小红书的广告营收 。
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