创事记|大厂难以沉下去的乡镇夫妻店，诞生了一个IPO
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下沉市场之痛：低毛利 ， 低粘性
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文/张艺
来源：商业数据派
“广阔农村 ， 大有作为 。 ”
零售革命持续升级 ， 当大厂还在一线商超等领域厮杀时 ， 有的人已经“剑走偏锋”地基于百万级乡镇夫妻店跑出来 。
1月9日 ， 汇通达通过港交所聆讯 ， 计划筹集5亿至10亿美元的资金 ， 或将成为2022年第一笔大型IPO 。
尽管被称为“农村版淘宝” ， 但实际上汇通达主要是B2B模式 ， 本质是一个交易服务平台 。 平台闭环中的角色 ， 主要包括以下沉市场夫妻店为主的“买方” ， 以及以供应商为主的“卖方” 。 此外 ， 值得一提的是 ， 汇通达也有京东的影子——自营商品也是一大亮点 。
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据商务部统计 ， 2021年1至8月 ， 乡村消费品零售额36798亿元 ， 增长17.2% 。 截至2020年 ， 乡村消费品零售额增长速度连续8年快于城镇 。
然而另一面 ， 中国下沉市场零售行业受制于产业链中复杂的交易层级、冗长的交易流程 ， 以及整体行业数字化水平偏低 ， 尤其体现在乡镇市场 。
对于分散且边缘乡镇夫妻店来说 ， 商品渠道上 ， 难以直接接触到更丰富的品牌厂商资源；商品流通上 ， 传统的多级分销体系过度分散且效率低下 ， 同时运输和物流基础设施欠发达 ， 交付成本高且经常延误 ， 最后一公里配送仍是巨大的挑战 。
乡镇夫妻店需要一个更加丰富便捷的“批发进货平台” 。
京东到家推出了海博系统、阿里发布了翱象开放平台 ， 巨头也嗅到了零售下沉市场数字化的机会 。 不过 ， 相比大厂的大而全 ， 汇通达从一站式供应链切入 ， 并试图深入广大下沉市场的服务后方 。
“我们平台上提供丰富的商品以及灵活的配送服务选项 ， 满足下沉零售市场的多样化需求 。 我们组建了一支高度本地化且深入了解下沉市场的客户经理团队 ， 为会员零售门店店主提供线下培训及营销服务 。 ”招股书中解释道 。
事实证明 ， 乡镇夫妻店这个切入点是巧妙且潜力无穷的 。
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2018年至2021年前三季度 ， 汇通达的营业收入分别为298.02亿元、436.33亿元、496.29亿元和464.96亿元 ， 实现了持续的营收增长 ， 验证了细分市场的潜力价值 。
不过值得一提的是 ， 高额营收并未给汇通达带来正循环的盈利能力 ， 其同期录得净亏损分别为2.76亿元、3.05亿元、2.80亿元和1.58亿元 。
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