创事记|大厂难以沉下去的乡镇夫妻店，诞生了一个IPO( 五 )
最开始 ， 其推行的SaaS+业务都是免费 ， 以保持与会员零售门店的互动 。 其标准SaaS产品 ， 包括订单获取、商品展示及客户关系管理以及其他基本功能 。
随着门店客户的深度使用以及习惯性使用 ， 其开始开发付费门店SaaS+进行变现 。 招股书显示 ， 付费门店SaaS+的价格为 ， 每年1999元至人民币30888元 。
2018 年至2021年前三季度 ， 其来自SaaS+ 订阅的收入分别为2370万元、4940万元、1.2亿元、9370万元及1.6亿元 。
不过 ， SaaS在国内的付费习惯本来就弱 ， 对于下沉市场来说更是知之甚少 。 所以 ， 要真实落地推进 ， 提高滲透率 ， 汇通达还需要做很多层面的努力 。 比如 ， 组建高度本地化的团队提供线下培训及营销服务；与外部SaaS供应商合作；完善SaaS产品功能和性能 。
此外 ， 汇通达已经推出企业级SaaS服务与软件定制化服务 ， 为家电、消费电子等行业的品牌商、相关企业提供解决方案 。
广泛的乡镇夫妻店数字化服务是汇通达的显性潜力价值 ， 对于一个平台来说 ， 更大的想象空间还可以延展到整个产业链的服务 。
下沉市场不仅本身蕴藏价值大 ， 还可以反向升级 ， 走“农村包围城市”的道路 。 尽管大厂也对这块蛋糕虎视眈眈 ， 但是广大分散、小规模的市场对于大厂来说并不是擅长领域 ， 下沉市场的玩法自有一套逻辑 ， 这才会得以跑出“拼多多” 。
（声明：本文仅代表作者观点 ， 不代表新浪网立场 。 ）
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