产品在2019年秋天进入市场 。 尽管随后遇到了疫情 ， 销售状况也大大超过了谢道矿的预期 ， 获得了200多家门厂的订单 。 当被问及会如何向客户推介这款产品 ， 他的语气有明显的骄傲 ， “产品在市面上比较新 ， 一拿出来客户就没有抵抗力 。 ”
契合
“这是一种必然 。 ”在李攀和谢道矿看来 ， 包括智能安防在内的AIoT行业已经是未来的大势所趋 。
涂鸦搭建了IoT开发平台 ， 方便了瀚晖和云天这样本身在科技基因上有所欠缺的厂商 。 它们在开发平台上按需购买服务 ， 像搭积木一样为产品搭建起智能能力 ， 从而让传统企业可以迅速加入AIoT的产业浪潮之中 。 在往后的竞争里 ， 还会有更多的传统商家借力涂鸦的这种模式进入这一行业 。
微著智能曹方认为 ， 传统厂商寻求平台合作转型中 ， 有时1+1甚至会碰撞出更多大于2的结果 。
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这是一家拥有丰富行业经验的智能家居解决方案商——前身是希格数码 ， 早在2002年就率先推出了全屋智能家居的解决方案 ， 并第一批投放市场 ， 同时也是三星电子的供应商 。
然而 ， 全屋智能必须是全套采购 ， 这在中国只有极少数人消费得起 。 为了扩大客群 ， 2016年 ， 希格数码改换赛道 ， 成立微著智能 ， 由“全屋智能”转向“微小智能” ， 瞄准智能家居单品消费电子市场 。
和涂鸦合作的第一款产品是一款音乐星空灯 。 起初 ， 与涂鸦合作纯粹是客户的要求 ， 由涂鸦提供API接口、SDK（软件工具开发包）和云端服务 ， 微著则为传统品牌做一站式代工 ， 通过嵌入式软硬件开发这种简易开发模式 ， 让传统设备具备联网能力 。
“这样我们自主性高 ， 响应客户需求也快 。 ”此外 ， 曹方表示 ， 和其他家相比 ， 涂鸦会针对一些市场上卖得比较好一点的 ， 或者是红海市场的产品提出免开发方案 ， “这样就能够帮助一些客户快速把他们的传统产品做成智能化产品” 。
当时 ， 他也没有想到 ， 仅仅一年之后 ， 这款灯已经卖出了200多万台 ， 而此前传统的同类型灯每一个月销量不过5万台 。 对微著智能来说 ， 这是一个新的起点 。
此后 ， 他们聚焦于智能照明和智能电子电工产品的研发、设计、生产 。 如今这款灯的系列产品已经衍生到了超过20个 ， 这种研发速度也让他惊讶 。 对生产此类商品的传统厂家来说 ， 由于竞争重点已经进入了外观和功能的差异上 ， 更快的研发速度意味着产品有机会更快迭代和丰富形态 。
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