上海汉枫电子的岳礼仁表示 ， 在合作中 ， 平台的赋能并不是越强大越好 ， 有些平台会有局限性 ， 中立的第三方平台才能获得青睐 。 他举了这样一个例子 ， 涂鸦最强的能力是IoT PaaS、数据库和语音的对接 ， 这些能力承载在通信模组中 。 但是 ， 通信模组也是汉枫的主营业务 。 为什么在这种情况下 ， 汉枫还要去和涂鸦合作？
“因为是客户指定 ， 一些客户尤其是海外客户 ， 他们比较喜欢在亚马逊平台上部署数据库或服务器 。 这样的公司就会指定要上涂鸦平台 。 ”
这也正是涂鸦作为第三方平台的优势 ， 海外客户选择没有顾虑 ， 在国内的电商平台也都可以通用 。
未来
技术赋能、经验支持、渠道和客户的共享……在采访中 ， 这些词汇高频出现 ， 并共同指向一个诉求——在智能化转型面前 ， 新型代工生意如何不易被取代？
一站式的解决方案是当下大势所趋 ， 平台的加持似乎是这些细分赛道的冠军们最具性价比的选择 。 瀚晖威视的李攀认为 ， 在制造企业与平台的合作中 ， 最重要的因素是双方持续投入的决心 ， 以及可以预见的持续投入规模 。
好的合作是双向赋能 。 “谁都想找一家公司长久地合作下去 。 说白了我们看重的是这种投入决心和专业度 ， 只要有了这样的决心 ， 后续技术我们认为都不是问题 。 ”
前期双方的对接、技术迁移到产品进入消费市场变现 ， 需要经历一段“只见投入、不见回报”的磨合过程 。 如果平台退出 ， 对已经接入平台的产品来说 ， 不论是后续销售还是技术迭代都极为不便 。
物联网的完善是智能家居产业发展的先决条件 。 未来 ， 5G和Wi-Fi 6将形成互补共存的关系 ， 随着高速率和低延时的网络条件铺开 ， 竞争才入高潮 。
IDC此前发布的数据显示 ， 2020年全球智能家居设备出货量超8亿台 ， 预计到2025年将超过14亿台 ， 五年复合年增长率超12% 。 而我国作为全球最大的智能家居消费市场 ， 近年来呈现高速增长的态势 。
官方数据显示 ， 截至2021年6月30日 ， 涂鸦IoT开发平台已累计超过38.4万名注册开发者 ， 实现了超1.22亿次的日语音AI交互 。 如此庞大的数量已经积累起了平台优势 。
对瀚晖威视来说 ， 李攀发现 ， 他出去宣传产品时 ， 对涂鸦有了解的客户越来越多 ， 客户不用再顾虑平台的稳定性 。 甚至很多海外的客户也通过涂鸦找到了瀚晖 。
李攀把微信头像换成了瀚晖和涂鸦合作的无线视频家庭监控套装 ， 左上角打上了涂鸦的Logo 。 他表示 ， 图片是他自己做的 ， “我是负责销售这一块 ， 为了让更多的客户了解 ， 我就直接选择用这款产品做我的头像 。 产品是这样的产品 ， 平台是这样的平台 ， 懂行的客户一看就知道我是做什么的 。 ”
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