易坊好文馆

  1. 首页 > 玩科技 >

用户|国货为何又看上拼多多？( 三 )

拼多多 用户 企业 品牌 市场 平台 观点评论 毛利率 多多 上图 国货 周期性


其一 ， 在上图离散点状分布中 ， 末期点数倾向于拟合线以上 ， 这说明其后几个季度单用户贡献的GMV潜力在快速被挖掘；
其二 ， 我们引入了新的分析维度 ， 在过去相当长时间内 ， 关于拼多多用户增长 ， 有许多声音认为这与庞大的市场费用支出有密切关系 ， 并有言论认为若无市场费用支持 ， 拼多多用户增长可能会进入瓶颈 ， 那么事实果然如此么？
我们用MAU与当期市场费用做拟合线 ， 见下图

用户|国货为何又看上拼多多？
文章图片

若考虑R2(可视为两大元素相关性） ， 截至到2020年是超过0.9的 ， 也就是说彼时市场费用确实与用户增长呈密切关联 ， 但在2021年Q2之后 ， 该数字下调到0.9以下 ， 也即 ， 相关性呈开始下降 ， 字面解释为：拼多多用户增长不再完全依附于市场费用支出 ， 开始有惯性增长态势 。
此外 ， 我们必须强调 ， 其后几个季度点状分布越加离散 ， 2021年Q2点状距离拟合线相当靠下位置 ， 也就是说 ， 2021年Q2 ， 在市场费用大幅压缩前提下 ， 用户增长并未受到太大影响 。
如果以用户管理思考为切入 ， 我们很容易将其归纳为：经过多年经营之后 ， 拼多多平台已经具备了品牌的认可度以及用户的成长惯性 。
站在拼多多角度 ， 其发展阶段就可能进行调整 ， 需要从前期的销量为主过渡为品牌溢出相辅 ， 将用户对平台的黏性和认可让渡给商家 ， 对于商家 ， 对平台的诉求也可从单一的销量为主 ， 转以培养品牌新用户 。
当我在媒体中看到立白将获客规模视为对与拼多多合作的成绩时 ， 也还是有些吃惊的 ， 经过上述量化分析之后 ， 觉得商家的判断还是相当公允的 。
当我们将国货的现状以及拼多多平台的变化整理完毕之后 ， 再回到国货升级 。
作为制造业和历史大国 ， 我国有着在过去一大批家喻户晓的国货和诸多新生代品牌 ， 但截至目前 ， 我们也必须看到：品牌的溢价能力整体上仍然相当之低 ， 且相当部分以价格驱动（毛利率不稳定） ， 此外 ， 品牌迭代速度又相当之快 ， 这又要求其具有更强的用户培养意识与能力 。
这就给了国货品牌在寻找合适的零售渠道提供了短长期两个标准：
从短期看 ， 由于现阶段国货品牌仍处于毛利率承压 ， 市场费用增长较快周期内 ， 就需要零售渠道必须可以降低企业的销售负担 ， 提高市场费用的变现效率 ， 只有在财务上给予商家足够多正反馈 ， 平台才可能成为国货品牌神往之地 。
继续以拼多多为例 ， 我们整理了拼多多营销收入与GMV的关系 ， 见下图

用户|国货为何又看上拼多多？

推荐阅读


上一篇：婴儿|小象米塔与你一起解锁M-16V

下一篇：疾病|进舱，探寻身体内的“星辰大海”